Marketing les 2

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

Welkom bij marketing

Wie verovert de markt?

Aan het eind van deze les...

Kun je beschrijven hoe jij je van jouw concurrent kan onderscheiden en je op speciale markten richten.

WAT IS HET PARETO PRINCIPE?

De wet van Pareto zegt dat

1. De klant altijd gelijk heeft
2. 80% van de accountmanagers niet functioneren
3. 20% van de klanten goed is voor 80% van de omzet
4. Je moet investeren voordat je winst kan maken

PARETO ANALYSE

Is in 1906 bedacht door Vilfredo Pareto. In een onderzoek stelt hij dat 80% van de Italianse economie wordt beheerst door 20% van de bevolking.

Deze regel gaat in veel gevallen op en wordt in de economie vaak gebruikt.

Bijvoorbeeld: 20% van de goederen leveren 80% van de omzet, maar ook 20% van de filmpjes op youtube zorgen voor 80% van de bezoekersaantallen.

80% van de winst komt van 20% van de klanten.

80% van de klachten komt van 20% van de klanten.

80% van de winst komt voort uit 20% van het productportfolio.

Maar let op!! ga niet in alles Pareto zien ;-)

??? 20% van de koeien geven 80% van de melk ???

Noem een voordeel van het toepassen van het Paretoprincipe binnen relatiebeheer

Noem een nadeel van het toepassen van het Paretoprincipe binnen relatiebeheer

Profit organisaties: waar staat profit voor?

Wat is een NGO?

Hoe doen non-profit
organisaties aan
marketing?

Waarom is voor NGO's de
Share of Wallet belangrijk?

Wat maakt MVO anders dan een NGO?

Marktaandeel

Hoe bereken je het marktaandeel?

1. Afzet : totale afzet v/d markt X 100%
2. Omzet : totale omzet v/d markt X 100%
3. Beide formules zijn juist
4. Beide formules zijn onjuist

Hoeveel stuks heeft Fitbit verkocht?

In totaal worden er 100.000 eenheden van een product per jaar verkocht. Bedrijf 1 verkoopt 50.000 eenheden per jaar, bedrijf 2 verkoopt 20.000 eenheden per jaar, de overige drie bedrijven verkopen ieder 10.000 eenheden per jaar. Wat is het marktaandeel van bedrijf 2?

DAF

DAF Trucks heeft in het eerste kwartaal van 2022 haar Europese marktaandeel in het zware segment uitgebouwd naar 17 procent. Het is een van de successen uit een goed eerste kwartaal voor Paccar, de moeder van DAF Trucks.

Wat is de marketingmix?

Porter's basisstrategieen

• kostenleiderschap de goedkoopste zijn
• differentiatie beter of aantrekkelijker product maken
• differentiatiefocus beter of aantrekkelijker product maken voor een specifiek smal deel van de markt
• kostenfocus de goedkoopste willen zijn, voor een specifiek smal deel van de markt

Concurrentiestrategie van Porter:
Hoe noem je het als je marktaandeel wil veroveren door een lage prijs?

1. Differentation Strategy
2. Cost leadership strategie
3. Focusstrategie
4. One to many marketing

De concurrentiestrategieen van Porter zijn
A Kostenleider, Differentiatie, Focus
B Prijs, Promotie, Plaats
C Markt, Product, Focus

1. A
2. B
3. C
4. Geen van de mogelijkheden

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Kostenleiderschap of cost leadership?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Differentiatiestrategie of premiumstrategie?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Focusstrategie?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn.

De Aldi heeft relatief weinig personeel tov AH. Welke strategie van Porter wordt hier gehanteerd?

1. Stuck in the middle
2. Differentiatie
3. Kostenleiderschap
4. Focus

Wat is een goede omschrijving voor een niche-product?

1. Een product waar een grote afzetmarkt voor is
2. Een product die in een bepaalde hoek (nis) van een shop-in-shop moet staan
3. Een product wat slechts voor een kleine doelgroep interessant is
4. Een product dat niet meer verkocht wordt

Wat is GEEN strategie volgens Porter?

1. Focusstrategie
2. Cost leadership strategy
3. Differentiation strategy
4. Productleadership strategy

Wat is het voordeel van F2C?

What does the R&D department do?

1. Here people research and develop new products.
2. Here people operate assembly lines
3. This is where they keep records
4. Here they carry out research

Segmentatiecriteria B2C

Starbucks: 

goedkoopste koffie: Americana € 3,90

Kwartaal 1 2023: 

Omzet: $ 8,78 miljard. 

Winst: $ 855,2 miljoen.

Salaris medewerker: $ 12,65

FairTrade Boer Koffiebonen

$ 3,40 per pound = $ 0,30 per kop

Marktsegmentatie

Profielen op basis van psychologische marktsegmentatie

Marktsegmentatie-criteria

• Geografisch
• 
  
• Demografisch
• 
  
• Economisch

Indelen van de markt

• Geografische marktsegmentatie
• Demografische marktsegmentatie 
• Sociaaleconomische marktsegmentatie
• Culturele marktsegmentatie
• Psychologische marktsegmentatie

Joris werkt op de afdeling Marketing van een koelkastenfabrikant. Elk jaar maakt en verkoopt het bedrijf 100.000 koelkasten. De helft wordt in eigen land verkocht, 30% in land A en 20% in land B. In totaal (door alle producenten samen) worden er in eigen land jaarlijks 60.000 koelkasten verkocht, in land A 50.000 koelkasten en in land C 200.000 koelkasten. Aan Joris wordt gevraagd om het marktaandeel per land te berekenen.

Hoe doet hij dat en hoe groot is het marktaandeel per land?