Marketing lesweek 8 les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemingsplan

Terugblik

Wat heb je onthouden van de vorige les?

Log in met de code.

Coolblue wil over 5 jaar de grootste speler op de consumentenmarkt de grootste speler zijn. Dit is.........planning

1. strategische
2. operationele
3. tactische

Coolblue wil de komende 2 jaar 30 winkels openen. Dit is........planning

1. strategische
2. operationele
3. tactische

Uit welke 2 deelplannen bestaat een ondernemingsplan?

1. Marketingplan en financieel plan
2. Marketingplan en strategisch plan
3. Financieel plan en strategisch plan
4. Strategisch plan en operationeel plan

Het management richt zich de komende 2 jaar op het vergroten van het marktaandeel met 20%

1. Dit is een tactisch doel
2. Dit is een operationeel doel
3. Dit is een strategisch doel

In een marketingplan staat het volgende doel:
'Wij hebben de ambitie om het komend jaar een omzetgroei van 10% in deze nieuwe afzetmarkt te realiseren.'

1. Operationeel doel
2. Strategisch doel
3. Tactisch doel

Vraag 3
In het marketingplan van een supermarkt vinden we een interne en een externe analyse. Welk antwoord zou kunnen behoren tot de resultaten van de interne analyse?

1. Groeiende koopkracht, opkomst van internetwinkelen, meer vraag naar luxeartikelen.
2. De groeiende populariteit van internetbestellen en afhalen, de relatieve vergrijzing van de bevolking
3. Wij zijn goed in het verkopen van verse groenten en fruit en we hebben een fantastisch personeelsbeleid
4. Groeiende concurrentie van andere ketens, groei van de koopkracht en het aantal inwoners

Voor welke analyse kun je DESTEP gebruiken?

1. Interne analyse
2. Externe analyse

Is de volgende stelling juist of onjuist?

Bij de interne analyse komen alleen onderdelen aan bod waar het bedrijf zelf invloed op heeft.

1. Juist
2. Onjuist

Is in de onderstaande zin
een missie of visie beschreven :

'Nike gaat het beste personeel aannemen!'

1. Missie
2. Visie

Hoe noem je de beschrijving van waar een organisatie ‘naar toe wil in de toekomst’?

1. Missie
2. Visie
3. Langetermijnplanning
4. Tactische planning

In het marketingplan van een supermarktketen staat: Wij willen over vijf jaar toonaangevend zijn in de retailmarkt die zicht richt op de kritische, hoogopgeleide consument met een groot budget. Welk onderdeel van een marketingplan is hier beschreven?

1. Marketingmix
2. Bedrijfsformule
3. Missie
4. Visie

Wat behoort tot de corebusiness van elke supermarkt?

1. Het verkopen van voedingsmiddelen
2. Het aanbieden van kortingen
3. Het verlenen van service

Leerdoelen

• Je maakt een interne en een externe analyse.
• Je benoemt de factoren die beheersbaar zijn en de onbeheersbare factoren. 
• Je maakt een SWOT analyse
• Je bepaalt welke strategische keuzes gemaakt worden aan de hand van de SWOT analyse 

S I T U A T I E A N A L Y S E

= een analyse waarbij je kijkt naar de huidige situatie van je bedrijf.

Interne analyse

Interne omgevingsfactoren ook wel beheersbare omgevingsfactoren.

• strategie
• personeel
• marketingmix
• unique selling points (USP)
• financiële positie

Externe analyse

Externe omgevingsfactoren onderverdelen in twee groepen:

• Meso-omgevingsfactoren: concurrenten, leveranciers, afnemers, banken en tussenhandel. 
• Macro-omgevingsfactoren: trends in de markt, ontwikkelingen in de economie, overheid, ontwikkelingen op het gebied van bevolkingssamenstelling. 

DESTEP

DESTEP

• Leeftijdsopbouw van de bevolking, grootte van een gezin (demografische ontwikkelingen)

• Werkloosheid, koopkracht (economische ontwikkelingen)

• Leefstijl van mensen, opleidingsniveau gebruik van social media (sociaal-culturele ontwikkelingen)

• Internet, nieuwe producten en de manier waarop mensen nieuwe technologie gebruiken (technologische ontwikkelingen)

• Klimaat, weer, zorg voor de natuur en het milieu (ecologische ontwikkelingen)

• Wetgeving, invloed van de politiek op bedrijven (politiek-juridische ontwikkelingen)

SWOT analyse

De SWOT analyse bestaat uit 4 punten:

• S = Strengths (sterke punten)
  
• W = Weaknesses (zwakke punten)
•  
• O = Opportinities (Kansen)
  
• T = Threats (bedreigingen)
  

Waarom SWOT?

Voorbeeld SWOT: Webshop in vrijetijdskleding

Bedreigingen:

• Er is veel concurrentie online. 
• Klanten zijn minder loyaal     online.

Kansen:

• Mensen hechten steeds meer waarde aan duurzaamheid
  
• Mensen kopen steeds meer online

Zwakte:

• Levering 1-3 werkdagen
  
• Slecht telefonisch bereikbaar

Sterkte:

• Overzichtelijke webshop
  
• Artikelen altijd op voorraad
  
• Alle t-shirts van recycled materiaal

Confrontatiematrix

De SWOT analyse leidt tot een confrontatiematrix

De sterken, zwakten, kansen en bedriegen worden tegenover elkaar gezet. Vervolgende worden er strategieën bedacht voor ieder onderdeel

Stel je beschikt over een gemotiveerd team. Waar komt deze stelling in de SWOT?

1. Sterk/Zwak
2. Kansen/Bedreigingen

Welke voorbeeld van de SWOT is beheersbaar?

1. Vergrijzing
2. Crisis
3. Verkoopprijs

Stel je runt een hotel in een binnenstad. Waar komt 'bereikbaarheid openbaar' vervoer in de SWOT?

1. Sterk/Zwak
2. Kansen/Bedreigingen

Vraag 2

Een kleine bank maakt een SWOT-analyse. Hierbij blijkt dat de naamsbekendheid in Nederland zeer beperkt is. Onder welk element van de SWOT-analyse komt deze constatering te staan?

1. Bedreigingen
2. Zwakten
3. Kansen
4. Sterkten

Er heerst corona over de wereld. Waar komt deze ontwikkeling in de SWOT?

1. Sterk/Zwak
2. Kansen/Bedreigingen

Mensen willen graag een vakantie of verblijf met een thema.
Waar komt deze ontwikkeling in de SWOT analyse?

1. Sterk/zwak
2. Kansen/bedreigingen

Welke uitspraak over de SWOT-analyse is juist?

1. Een SWOT-analyse start met een externe analyse
2. Een voorbeeld van een sterkte is:'de concurrentie maakt geen gebruik van social media'.
3. Kansen en bedreigingen komen naar voren in de externe analyse.

Huiswerk

 Opdrachten 7t/m8 uit het boek