Herhaling P3 (op afstand)

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je gaat een deel van de theorie die behandeld is in P3 zelfstandig lezen en verwerken

Je hebt inzicht wat je nog weet van de theorie begin van het schooljaar

Agenda

• Theorie lezen en samenvatting maken 
• Vragen maken van theorie P3
• Vragen maken van theorie P1

Inleveropdrachten

In deze les zitten twee inleveropdrachten verwerkt. Deze opdracht verwerk je digitaal en lever je gezamelijk in via Teams. 

Inleveropdracht onderdeel 1

a. Wat is een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?

b. Wat is het doel van een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?

c. Uit welke onderdelen bestaat een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?

d. Maak een Sellogram van een Vespa

Hoe heet een schema waarin je producteigenschappen afzet tegen koopmotieven
van de klant?

1. Sellogram
2. KVVB matrix
3. ENN matrix
4. geen van alle

Waarvoor staat de afkorting KVVB?

Waarvoor staat de afkorting ENN?

Inleveropdracht onderdeel 2

Maak een samenvatting van H6.5 van Salesmanagement. Verwerk daarin:

a. De drie elementen die van belang zijn voor het verloop van onderhandelen en leg dit uit.

b. De doelen van onderhandelen en leg dit uit

c. De drie onderhandelingsstrategieen

Wat zijn de drie kritische factoren bij onderhandelen?

Wat is het verschil tussen de competitieve strategie en de coöperatieve
onderhandelingsstrategie?

Inleveren opdracht 1 & 2

Lever beide opdrachten aan via Teams!

Datum: ?

En ga daarna verder met herhaling P1

Herhaling vanaf P1

Beschrijf het ZBMO-model.

Waarvoor staan de letters A, I, D en A in het AIDA-model?

Wat is het verschil tussen de verkoopcyclus en het VOITA-model?

Acquisitie waarbij je de klant rechtstreeks benadert is

1. Indirecte acquisitie
2. Warme acquisitie
3. Directe acquisitie
4. Koude acquisitie

Een ambassadeur is een voorbeeld van

1. Indirecte acquisitie
2. Warme acquisitie
3. Directe acquisitie
4. Koude acquisitie

Het onaangekondigd bezoeken van (potentiële) klanten is

1. Cold Calling
2. Canvassen
3. Direct Marketing