Verkoopgesprek les 3

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Vorige week:

Hoofdstuk 1: de 5 fases van het verkoopgesprek

Hoofdstuk 1: de verkoopmodellen: AIDA, POINT, VOCATION

Huiswerk: 

- opdracht Salesmovie

Aan het einde van deze les:

- kun je de consumentenbehoeften indelen volgens de piramide van Maslow.

- kun je de soorten koopgedrag benoemen en het soort producten wat daarbij hoort.

- kun je een winkelformule omschrijven en daarbij de retailmix invullen.

Opdracht breakout room

Duur: 25 minuten

Laat je salesmovie zien en je medestudenten:

- raden welk verkoopmodel je hebt gebruikt (AIDA, POINT of VOCATIO) 

- Geven jou een tip en top

Stellingen:

Stelling 1: Is het koopgedrag van iedereen hetzelfde?

Stelling 2: Is het koopgedrag van een consument voor elke aankoop gelijk?

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Opdracht breakout room: klanten en winkelformule

Duur: 20 minuten

Onderzoek een winkelformule

Uitkomst: presentatie van 5 minuten, elke student vertel minimaal 1 onderdeel (volgende les)

Zie de opdracht in Teams

Huiswerk:

hfst 1 verkoopgesprek afronden!!!

 - lees hfst 1 helemaal af vanaf blz 39

- maak de vragen van hfst 1: vanaf vraag 29

- bereid jullie presentatie winkelformule voor.

Volgende week gaan we:

- presentaties winkelformule

- hfst 2 doornemen