Verkoopgesprek les 2

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Aan het einde van deze les:

- kun je klanten informeren en adviseren (fase 4) in een verkoopgesprek

- ken je de gespreksmodellen : AIDA, POINT en VOCATIO en je kunt deze toepassen in een verkoopgesprek

- kun je een verkoopgesprek voeren volgens de 5 fases van het verkoopgesprek

Opdracht breakout room

Duur totaal: 25 minuten

10 minuten:  bedenk zelf het scenario hoe de verkoopster dit beter had kunnen aanpakken. Geef een omschrijving van fase 3 en 4 van het verkoopgesprek. Schrijf de fases op.

15 minuten: vervolgens doen jullie een nabespreking met je groepje. Hierbij vertel je aan je groepje over je scenario. Deel je mening met elkaar

Opdracht Salesmovie

Duur: 20 minuten + huiswerk

Maak een scrip van je verkoopgesprek volgens een verkoopmodel (AIDA, POINT of VOCATIO) 

+ onderbouwing en video

Zie de opdracht uitgewerkt in Teams

Welk model pas jij toe in je verkoopgesprek? zie blz 30

1. AIDA
2. POINT
3. VOCATIO

Bij het verkopen van eenvoudige producten kies je voor...

1. AIDA model
2. POINT model
3. VOCATIO model

Huiswerk:

- lees hfst 1 blz 30 t/m blz 38

- Maken: hfst 1 vraag 23 t/m 28

- Afaken: salesmovie + mailen naar mij

Volgende week gaan we:

Hfst 1 afronden