Verkoop en communicatie les 15-02

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Vorige week:

Hoofdstuk 1: de 5 fases van het verkoopgesprek

Hoofdstuk 1: de verkoopmodellen: AIDA, POINT, VOCATION

Huiswerk: 

- lezen: hfst 1 t/m blz 38

- maken: hfst 1 vraag 24 t/m 28

Aan het einde van deze les:

- kun je de consumentenbehoeften indelen volgens de piramide van Maslow.

- kun je de soorten koopgedrag benoemen en het soort producten wat daarbij hoort.

- kun je een winkelformule omschrijven en daarbij de retailmix invullen.

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Huiswerk:

hfst 1 verkoopgesprek afronden!!!

 - lees hfst 1 helemaal af vanaf blz 39

- maak de vragen van hfst 1: vanaf vraag 29

Volgende week gaan we:

Hfst 2 doornemen