H3-H4 Strategie en Mix

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 4

Terugblik: Het vijfkrachtenmodel van Porter

meso omgeving

Onderzoek van de bedrijfstak

hiermee kan je een inschatting maken van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak

Wat breng je met de SWOT-analyse in beeld?

Terugblik: SWOT analyse

Terugblik: Confrontatiematrix

Hoofdstuk 3 

Marketingstrategie

Marketingstrategie heeft als doel om de positieve punten te versterken en de negatieve punten af te zwakken

Welke drie waardestrategieën onderscheiden Treacy & Wiersema?
Welke voorbeelden ken je?

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 

strategie = plan om te bereiken wat de bedoeling is

1. Operationel excellence (kostenleiderschap)

- Inrichten dat producten voor een zo laag mogelijke prijs geleverd kunnen worden. 

- Zorgt voor probleemloze levering van betrouwbare producten en diensten aan de klant voor een lage prijs binnen een korte tijd en met groot gemak.

- Optimaliseren van logistieke processen. 

Coolblue en HEMA 

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 

2. Product leadership (productleiderschap)

- Focus op ontwikkelen van innoverende producten. 

- Onderscheiden zich door mooiere of betere producten. 

Apple, Bang & Olufsen

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 

3. Costumer Intimacy (klantenpartnerschap)

- Focus ligt bij klant. 

- Langdurige klantrelaties opbouwen om goede service en maatwerk te kunnen bieden.

KLM/Air France

Theorie van Treacy en Wiersema 

Een bedrijf kiest 1 waardestrategie waar die op uitblinkt, de andere twee komen wel aanbod. Als je focust op alle drie werkt het niet en als er maar 1 aan bod komt ook niet.

Alles moet aan bod komen met de focus op 1 strategie waar je in iets je onderscheid van de concurrentie. 

Agenda

• Start H4 Marketing mix - prijs en product

Lesdoelen

Na deze les kun je:

• het marktaandeel in geld en in volume berekenen
• de vier P's van de marketing mix opnoemen
• het marketinginstrument prijs noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.
• het marketinginstrument product noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.

Hoofdstuk 4

De Marketingmix

(jullie hoeven er maar 4 te kennen..) 

Per product en doelgroep is de marketingmix anders..

H4 De marketingmix
de vier p's

De prijs

De P van prijs heeft betrekking op het prijsbeleid: het vaststellen van de prijs van een product.

Jullie hebben als voorbereiding hier een kort youtube filmpje over gezien.

Welke begrippen werden hier in uitgelegd en wat hielden deze in?

Het volgen van een afroompolitiek is het meest waarschijnlijk bij:

1. tweedehands producten
2. cosmetische producten
3. nieuwe hightech producten
4. auto's

De verkoopprijs bij de penetratiepolitiek:

1. is relatief hoog omdat het een duurzaam gebruiksgoed betreft
2. is relatief laag, omdat het een gebruiksgoed betreft
3. is relatief laag om de concurrentie van de markt te weren
4. start relatief hoog en daalt vervolgens sprongsgewijs

Afroom- en penetratiepolitiek

De afroompolitiek is een prijsstrategie waarbij een onderneming voor een nieuw product eerst een hoge prijs vraagt en de prijs vervolgens stapsgewijs verlaagt.

De penetratiepolitiek is een prijsstrategie, waarbij een onderneming voor een nieuw product een hele lage prijs vraagt om snel een groot marktaandeel te verwerven.

Factoren die de prijs bepalen

1. de concurrentie
2. de afnemers
3. de kosten - kostprijs van een product 

Toepassen

Doornemen theorie Prijs en maken opdracht 4.2 en 4.4. Doornemen theorie Product. 

Huismerken vs A-merken

Supermarkt verdient meer met huismerk dan A-merk: ‘Aanhangers huismerken nemen na elke crisis toe’

Een absolute primeur: voor het eerst kopen mensen in de supermarkten meer huismerken dan grote A-merken. Vanwege torenhoge inflatie kiezen mensen voor goedkopere boodschappen. Experts verwachten niet dat het snel verandert. ,,Dit zag je in Griekenland en Spanje tijdens de eurocrisis ook.’’

Jurriaan Nolles 01-04-23, 07:00 Stentor

Agenda

Terugblik vorige les: prijs

Huiswerk: bestuderen product en maken 4.2, 4.4, 4.5 en 4.6

Deze les kijken we naar: product, plaats en promotie

Lesdoelen

• het marketinginstrument product noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.
• het marketing instrument plaats noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt. (welke keuze heb je als producent/leverancier?)
• het marketing instrument promotie noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.

Prijs

4.2

4.2

4.4

Marketing mix 

Product

4.5

4.5

4.6

4.6

De product verpakking behoort tot

1. het fysieke product
2. het uitgebreide product
3. het totale product

De marketing mix 

Plaats

De marketing mix - Plaats

Opdracht 4.8

Opdracht 4.8

Opdracht 4.8

Opdracht 4.11

Marketing mix - Promotie

Bij de P van promotie gaat het om hoe het product wordt gepromoot.

Met welke boodschap en via welke kanalen.

Het draait dus om marketingcommunicatie: hoe en waar worden potentiële klanten over het product verteld?

1. Persoonlijke verkoop

2. Massacommunicatie - Reclame - Sponsoring

In navolging van Ryanair biedt ook Atlas Blue zogenaamde kale vliegreizen zonder voedsel en gratis drank aan. Op welk instrument van de marketingmix heeft deze beslissing betrekking?

1. prijs
2. product
3. plaats
4. promotie

Instructievideo’s als gebruiksaanwijzing, vallen onder de P van ...?

1. Promotie
2. Prijs
3. Plaats
4. Product

HEMA/ACTION

Product en promotie

https://wheelofnames.com/