ACM Deel 7

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 3

Deel 7 Accountstrategie

Je hebt de accounts in beeld die je wilt benaderen.

Je hebt een profiel gemaakt van de account.

Je hebt aanvullende gegevens verzameld (portfolio, bedrijfsprocessen)

Je weet wie te benaderen.

Nu beschrijf je:

Wat wil je in een bepaalde periode behalen, wat is je doel?

Hoe ga je dat doen?

Accountdoelen formuleer je in termen.
Noem deze termen ...

Omzet, afzet, marktaandeel, winst, dekkingsbijdrage.

Kwantitatief uitwerken per periode en per productgroep.

• Om de account te ondersteunen bij zijn zwakke punten.
• Om aan te sluiten bij de sterke punten van de account.
• Om oplossingen te bieden voor externe bedreigingen.
• Om mogelijkheden te geven om externe kansen te benutten.

Strategie die je kunt inzetten:

Ansoff

Porter

Treacy en Wiersema

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Product Leadership?

1. Best performance
2. Best product
3. Best service

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Operational Excellence?

1. Best performance
2. Best product
3. Best service

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Customer Intimacy

1. Best performance
2. Best product
3. Best service

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Kostenleiderschap of cost leadership?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Differentiatiestrategie of premiumstrategie?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Focusstrategie?

1. De goedkoopste aanbieder zijn
2. Je positiever onderscheiden
3. Specialist zijn met kennis en deskundigheid
4. Niet onderscheidend genoeg zijn.

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Accountontwikkeling?

1. Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
2. Product voor een specifieke markt
3. Introduceren nieuw product
4. Meer van hetzelfde product

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Productontwikkeling?

1. Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
2. Product voor een specifieke markt
3. Introduceren nieuw product
4. Meer van hetzelfde product

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Productverbreding?

1. Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
2. Product voor een specifieke markt
3. Introduceren nieuw product
4. Meer van hetzelfde product

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Accountverdieping?

1. Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
2. Product voor een specifieke markt
3. Introduceren nieuw product
4. Meer van hetzelfde product

Wat wordt verstaan onder accountverbreding van Ansoff

Je verwerft marktaandeel bij de account ten koste van de concurrent. Je drukt de concurrent weg en neemt zijn marktaandeel over.

Was het weer heel gezellig vandaag?

Ja, heel gezellig

Fantastisch

Superleuk

Nee, nergens zin in

Pudding