Overtuigen consument - koopbeslissingsproces

Waarom kopen we?

1 / 19

Slide 1: Diapositive

RetailMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 19 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 3 vidéos.

Éléments de cette leçon

Waarom kopen we?

Slide 1 - Diapositive

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

Kun je uitleggen wat een consument is;
Ken je de verschillende redenen van consumenten om iets te kopen;
Kun je beschrijven hoe het koopbeslissingsproces verloopt;
Ben je je bewust van je eigen koopgedrag en de invloed van reclame daarop;
Doorzie je verleidingstechnieken in reclame en marketing.

Slide 2 - Diapositive

Slide 3 - Diapositive

Waarom kopen we?

Slide 4 - Question ouverte

Waarom kopen we?

Iets is een basisbehoeften;
Iets geeft het gevoel van zekerheid of veiligheid;
Iets geeft je het gevoel erbij te horen;
Iets geeft je waardering, succes of status;
Iets geeft je de mogelijkheid jezelf te ontwikkelen.

Slide 5 - Diapositive

Piramide van Maslow

Slide 6 - Diapositive

Hoe beslis jij wanneer of wat je iets koopt?

Slide 7 - Question ouverte

Koopbeslissingsproces

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Vidéo

Reclame
1 minuut om je heen kijken

Slide 10 - Carte mentale

Slide 11 - Vidéo

Stelling

Slide 12 - Question ouverte

Slide 13 - Vidéo

Wat is je grootste miskoop tot nu?

Slide 14 - Question ouverte

Een impulsaankoop is altijd een miskoop.

Slide 15 - Question ouverte

Verkeerde verleidingen

Om reclame en verleidingen te weerstaan moet je kritisch zijn. Dat kritisch zijn is ook belangrijk voor andere verleidingen.

Slide 16 - Diapositive

Hoe kan je een klant overtuigen?

Slide 17 - Question ouverte

Jij als klant!

Jullie gaan nu oefenen!

Voer het verkoopgesprek (2 studenten)

Andere bepalen hoe het gesprek verloopt,

Hoe het koopbeslissingsproces tot stand gekomen is? (welke stappen)

Welke factoren hebben een rol gespeeld in de aankoop?

Wat was het koopmotief van de klant?

Slide 18 - Diapositive

Slide 19 - Diapositive