Gastles Keuzedelenweek

Welkom!

Jezelf verkopen

1 / 25

Slide 1: Diapositive

HandelMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 25 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 2 vidéos.

La durée de la leçon est: 50 min

Éléments de cette leçon

Welkom!

Jezelf verkopen

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag

Je weet welke kwaliteiten een goede verkoper bezit

Je weet waar je nieuwe klanten kunt vinden

Je weet hoe je nieuwe klanten benadert

Je weet hoe jij je voorbereidt op een gesprek

Je weet hoe een verkoopgesprek is opgebouwd

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda

Waar vind ik mijn klanten?

Voorbereiding op een gesprek

Het verkoopgesprek

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 4 - Vidéo

Cet élément n'a pas d'instructions

kwaliteiten goede verkoper?

Slide 5 - Carte mentale

luisteren, presenteren, verbinding maken,

administratief/gestructureerd, nieuwsgierig, verbinder

Hoe vind ik klanten?

Maak je bedrijf bekend -> social media, netwerkevents, familie/vrienden

Proactief potentiele klanten benaderen -> kvk lijsten, social media

Netwerk -> mond tot mond

Branche informatie raadplegen -> ABN AMRO, Rabobank (ikgastarten.nl), KVK

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe benader je klanten?

Slide 7 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe benader je klanten?

Bellen, mailen, canvassen, netwerkevent bezoeken, linkedin

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Voorbereiding op het gesprek

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Voorbereiding op het gesprek

Kledingkeuze

Website

Locatie & bereikbaarheid van het bedrijf

Functie van contactpersoon

Doel van het gesprek

Eigen introductie

Vragen bedenken & opschrijven

Notitie/schrijfblok

Visitekaartje

Bedrijfspitch

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Voorbereiding op het verkoopgesprek

Waarde toevoegen ->

koopmotieven achterhalen -> winst, zekerheid, gemak, status

pitch

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Voorbereiding op het verkoopgesprek

Doel van gesprek

Koopmotieven: winst, zekerheid, gemak en status

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopgesprek

opening: Klik maken, agenda delen, doel uitspreken

midden: Behoefte ophalen

afsluiting: vervolgafspraak

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopgesprek

opening: Klik maken, agenda delen, doel uitspreken

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopgesprek

midden: Behoefte ophalen

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Open en gesloten vragen

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

LSD

Slide 17 - Diapositive

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen

Opdracht filmpje

Waar staat LSD voor?

Hoe laat je zien hoe je luistert?

Hoe pas je de D toe?

Waarom zou je ook LSD toepassen als de klant geen zaken met je wilt doen?

Slide 18 - Diapositive

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen

Slide 19 - Vidéo

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht filmpje

Waar staat LSD voor?

Hoe laat je zien hoe je luistert?

Hoe pas je de D toe?

Waarom zou je ook LSD toepassen als de klant geen zaken met je wilt doen?

Slide 20 - Diapositive

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen

Theorie SPIN

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 22 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopgesprek

afsluiting: vervolgafspraak

Slide 23 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal!

Je weet welke kwaliteiten een goede verkoper bezit

Je weet waar je nieuwe klanten kunt vinden

Je weet hoe je nieuwe klanten benadert

Je weet hoe jij je voorbereidt op een gesprek

Je weet hoe een verkoopgesprek is opgebouwd

Slide 24 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe nuttig vond je deze les?

😒🙁😐🙂😃

Slide 25 - Sondage

Cet élément n'a pas d'instructions

Gastles Keuzedelenweek

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Slide 2 - Diapositive

Slide 3 - Diapositive

Slide 4 - Vidéo

Slide 5 - Carte mentale

Slide 6 - Diapositive

Slide 7 - Carte mentale

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Diapositive

Slide 11 - Diapositive

Slide 12 - Diapositive

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Slide 15 - Diapositive

Slide 16 - Diapositive

Slide 17 - Diapositive

Slide 18 - Diapositive

Slide 19 - Vidéo

Slide 20 - Diapositive

Slide 21 - Diapositive

Slide 22 - Diapositive

Slide 23 - Diapositive

Slide 24 - Diapositive

Slide 25 - Sondage

Plus de leçons comme celle-ci

Week 6: Samenvatten en afsluiten

Week 4: Verkoopgesprek - Wensen & Behoeften bepalen

Week 5: Verkoopgesprek - Samenvatten en aanbod neerleggen

Week 1: Module Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

De Fases van het Verkoopgesprek

Week 7: Samenvatten en afsluiten

2. Klantgesprek voorbereiding High Tea LSD

Week 1: Verkoopgesprek - Voorstellen & Inleiding