Examentraining KE1 Verkoop en distributie

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 3

Onderdeel Verkoop & distributie 

CODE 2.1

• pushstrategie-> tactiek: Selling- in
• pullstrategie-> tactiek Selling-out
• direct kanaal,
  
• indirect kort kanaal, indirect lange kanaal,
• multichanneling 
• crosschanneling

Om merkvoorkeur te realiseren richt een fabrikant zich via reclame en verkoopacties rechtstreeks tot de consument

Van welke strategie is dit een beschrijving?

1. Pull strategie
2. Selling-in
3. Push strategie
4. Selling-out

Een fabrikant bewerkt detaillisten met kortingen en bonussen. Hiermee stimuleert hij hen om zijn producten in het assortiment op te nemen.

Welke strategie wordt hier toegepast?

1. Pull strategie
2. Selling-in
3. Push strategie
4. Selling-out

Een producent van groenten in blik heeft besloten een aantal kleine detaillisten voortaan niet meer rechtstreeks te leveren, maar via de groothandel.

Van welke beweging in de bedrijfskolom is hier sprake?

1. Differentiatie
2. Integratie
3. Parallellisatie
4. Specialisatie

Een winkel die alleen meubels verkoopt, gaat nu ook vloerbedekking en lampen aanbieden.

Van welke beweging in de bedrijfstak is hier sprake?

1. Differentiatie
2. Integratie
3. Parallellisatie
4. Specialisatie

Code 2.3

Een producent van tuinmeubels levert per provincie in Nederland alleen aan de vijf grootste winkels qua oppervlakte.

Van welke distributiestrategie is hier sprake?

1. Exclusieve distributie
2. Intensieve distributie
3. Selectieve distributie

Een producent van chips en pinda’s streeft naar maximale verkrijgbaarheid van zijn merk. Inmiddels heeft ruim de helft van de Nederlandse supermarkten dit merk in het assortiment opgenomen.

Van welke distributiestrategie is hier sprake?

1. Exclusieve distributie
2. Intensieve distributie
3. Selectieve distributie

Code 2.4

Servicegraad: voldoende eigen voorraad voor snelle levering

Code 2.4

Proactief: Reageren op opmerkingen (ook kritiek) 

Preventief:  Leverancier post op eigen initiatief 

Code 2.4

Deep: auto ->onderhoudsbeurt

Een leverancier van kopieerpapier stimuleert bedrijven om grotere bestellingen te doen. Voor 100 dozen betaalt de klant € 14,- per doos. Bestelt de klant 150 dozen, dan betaalt hij € 12,- per doos.

Van welke verkooptechniek is hier sprake?

1. Cross-selling
2. Deep-selling
3. Up-selling

Een handelaar verkoopt via internet producten namens andere bedrijven, zonder dat hij deze producten zelf in voorraad houdt.

Waarvan is hier sprake

1. Cross-selling
2. Dropshipping
3. Up-selling
4. Deep-selling

Een onderneming haalt alle traphekjes van een bepaald model terug vanwege een constructiefout.

Waarvan is hier sprake

1. Servicegraad
2. Dropshipping
3. Webcare
4. Recall

Horizon college wil haar docenten een goedkope laptop geven. De accountmanager van de leverancier probeert tijdens de onderhandelingen de inkoper van Horizon college ervan te overtuigen om voor een duurdere versie te kiezen.

Van welke verkooptechniek is hier sprake?

1. Cross-selling
2. Dropshipping
3. Up-selling
4. Deep-selling