Opdracht in groepen werken Periode 2 week 9

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

In expertgroepen gaan jullie de theorie van periode 2 behandelen.

Agenda

• Indeling expertgroepen
• In groepen theorie uitwerken
• Presentatie maken
• Evaluatie les

Expertgroepen

Expertgroepen

• Werk in 3-tallen
• Werk de begrippen volledig uit
• Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
• Presenteer aan de andere groepen
  

Groep 1 en 6

• Communicatieproces
• VOCATIO
• VOITA(R)
• LSD 

Groep 2 en 7

• Beschrijf de Behoeftegrichte, Probleemoplossende, procesgerichte, relatie-advies en gedifferentieerde verkoopmethode
• SPIN
• STARR
• AIDA

Groep 3 en 8

• Salesfunnel
• DAS
• DMU
• Inkoopproces

Groep 4 en 9

• Koopgedrag van consumenten
• Kenmerken B2B
• Koopsituaties organisaties

Groep 5 en 10

• Overtuigingsprincipes 
• KBC techniek
• Weerstand
• 3 tegenspraaktechnieken