6.6 + 6.7 + 6.8

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

6.6 Prijsdiscriminatie en prijsdifferentiatie

Het lijkt op elkaar, maar...

Prijsdifferentiatie:

Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 

Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:

Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Dit is een voorbeeld van ?

50 euro en 15 euro

1. prijsdiscriminatie
2. prijsdifferentiatie

korting alleen voor
members van
HM is een vorm van

1. prijsdifferentiatie
2. prijsdiscriminatie

6.7 Psychologische prijsstelling

Psychologische prijzen (gebroken prijzen)

wat is psychologische prijsstelling?

1. De psychologie achter een reclame
2. Hoeveel de klant bereid is om te betalen
3. De prijsbepaling op basis van winst
4. Een product goedkoper laten lijken dan dat het is.

6.8 Introductieprijs

Introductieprijs

• Prijs die product krijgt bij lancering
• Rekening houden of er al soort gelijke producten op de markt zijn..

• Afroomprijsstrategie
• Penetratieprijsstrategie 
  

Afroomprijsstrategie

• Hoge introductieprijs
• Geleidelijk verlagen
• Kosten zo snel mogelijk terug verdienen

• Enkel bij producten die redelijk nieuw en innovatief zijn.. 

Penetratieprijsstrategie

• Lage introductieprijs
• Marktaandeel winnen..
• Ontmoedigen van mogelijke concurrenten  

Maken opdrachten

6.6 + 6.7 + 6.8