Examentraining: examentermen 4.5 en 4.6

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Leerdoelen

• Je maakt onderscheid tussen de verschillende betalingscondities.
•  Je past de verschillende prijsstellingsmethoden toe. 
• Je maakt een keuze uit de verschillende prijsstellingsmethoden. 
• Je herkent en beschrijft de onderdelen van het personeelsbeleid. 

Betalingscondities

• Contante betaling: pinbetaling, contant geld.
• Op rekening: over een aantal dagen betalen. 
• Levering onder rembours: goederen worden door vervoerder afgegeven als de klant betaald.  

Kortingen

• Kwantumkorting:  dit is korting die een leverancier aan haar afnemer kan bieden bij een grotere dan normale bestelling.
• Staffelkorting: korting op basis grotere afname.
• Vaste klantenkorting: korting die enkel voor geselecteerde klanten geldt. 
• Bonuskorting: een korting die achteraf wordt gegeven als een bepaalde omzet is behaald. 

Verkoopprijsstellingsmethoden

Doelen prijsbeleid.

3 basisvormen van prijszetting:

• Kostengeoriënteerd
  
• Concurrentiegeoriënteerd
  
• Afnemersgeoriënteerd
  

Kostengerichte prijsstelling

• Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

• Kostprijs-plusmethode
• Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

• Cost-plus pricing
• Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van van de 3 grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?

1. backward pricing
2. discount pricing
3. stay-out pricing
4. me-too pricing

De concurrentiegerichte prijsstellingsmethode heeft veel varianten. Hoe noem je het als je de prijs gelijk stelt aan die van jouw grootste concurrent?

1. premium pricing
2. me too pricing
3. going rate pricing
4. discount pricing

Een tuincentrum hanteert een prijs hoger dan gemiddelde marktprijs om de exclusiviteit te benadrukken.
Welke prijsstrategie past het tuincentrum toe?

1. discount pricing
2. going rate pricing
3. premium pricing
4. put out pricing

Korting die oploopt naarmate de klant meer producten afneemt, is

1. Kwantumkorting
2. Seizoen korting
3. Staffelkorting
4. Klantenkorting

Van welke
betalingsconditie
is hier sprake?

aantal producten	netto omzet excl. btw
1.000	10.000 euro
2.000	19.500 euro
5.000	45.000 euro

1. Bonuskorting
2. Kwantumkorting
3. Staffelkorting

Ben heeft een eigen schilders- en klusbedrijf. Ieder jaar in de maand juni
heeft hij een speciale aanbieding waarbij hij zijn werkzaamheden uitvoert
tegen een uurtarief van € 35,- in plaats van € 50,-.
Van welke soort korting is dit een voorbeeld?

1. Actiekorting
2. Bonuskorting
3. Kwantumkorting
4. Staffelkorting

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

• Promotionele prijsstelling: tijdelijk de prijs van een product verlagen zodat de afzet van dit product tijdelijk wordt gestimuleerd. 
•  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Het lijkt op elkaar, maar...

Prijsdifferentiatie:

Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 

Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:

Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie & prijsdifferentiatie

1. prijsdiscriminatie gaat over de locatie, prijsdifferentiatie is de leeftijd enzo.
2. Er is geen verschil
3. prijsdiscriminatie gaat over leeftijd enzo, prijsdifferentiatie is de locatie
4. als prijsverschil een gevolg is van kosten verschil, is er prijsdiscriminatie.

Personeelsbeleid

... is alles wat te maken heeft met personeel en arbeid en dat helpt de organisatiedoelstellingen te bereiken. 

Personeel

• Persoonlijkheid
• Kennis 
• Vaardigheden 

Bedrijfscultuur

Formele bedrijfscultuur bestaat uit vastgestelde regels en voorschriften. 

In een informele bedrijfscultuur werken mensen niet altijd volgens bepaalde afspraken. 

Einde van de les

Vragen???