Marketing lesweek 9: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

• Je legt uit hoe een prijs opgebouwd kan worden. 
• Je benoemt de betalingscondities die gehanteerd kunnen worden. 
•  

Prijsbeleid

De prijs die een afnemer ervoor over heeft om een product of dienst af te nemen. 

Prijsverhoging kan leiden tot klantverlies, maar prijsverlaging kan leiden tot omzetverlies. 

Waar moet je allemaal mee rekening houden bij het bepalen van de prijs?

Betalingsvoorwaarden(condities)

Kortingen vallen onder betalingscondities.

Een klant kan op diverse manieren betalen. 

Bijvoorbeeld: wanneer een klant contant betaalt, moet hij direct de factuur betalen.

Korting 

Door het geven van korting kan een bedrijf een afnemer overgehaald worden om over te gaan tot aankoop. 

Kortingen

• Korting voor contant
• Korting jaarbetaling
• Kwantumkorting
• Staffelkorting 

Kortingen

Korting voor contant:

Bij betaling binnen een bepaalde termijn mag de klant een bepaald percentage van de factuur aftrekken. 

Korting jaarbetaling:

Als een klant een heel jaar betaald in plaats van per maand mag de klant een bepaald percentage van de factuur aftrekken. 

Kortingen

Kwantumkorting:

Een korting op basis van ordergrootte. Hoe groter de order, hoe meer korting.

Staffelkorting: 

Een korting die toeneemt als de omzet per order groter is. 

Overige kortingen

• Bonuskorting
• Introductiekorting
• Klantkorting
• Seizoenskorting 

Kortingen

Bonuskorting:

korting op de verkoopprijs omdat de afnemer in een bepaalde periode een bepaalde hoeveelheid heeft afgenomen. 

Introductiekorting:

korting op een nieuw product als introductie. 

Kortingen

Klantkorting:

extra korting die aan vaste klanten wordt gegeven. 

Seizoenskorting:

korting die gegeven wordt in een bepaalde periode in een jaar. 

Korting die oploopt naarmate de klant meer producten afneemt, is

1. Kwantumkorting
2. Seizoen korting
3. Staffelkorting
4. Klantenkorting

Van welke
betalingsconditie
is hier sprake?

aantal producten	netto omzet excl. btw
1.000	10.000 euro
2.000	19.500 euro
5.000	45.000 euro

1. Bonuskorting
2. Kwantumkorting
3. Staffelkorting

Van wat voor soort korting spreken we hier?

1. Betalingskorting
2. Vasteklantenkorting
3. Afnamebonus
4. Seizoenskorting

Van wat voor soort korting spreken we hier?

1. Actiekorting
2. Vasteklantenkorting
3. Betalingskortin
4. Seizoenskorting

Prijsstellingsmethoden

• Kostengeoriënteerde methode
• Concurrentiegeoriënteerde methode
• Vraaggeoriënteerde (afnemersgerichte) methode 

Kostengerichte prijsstelling

• Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

• Kostprijs-plusmethode
• Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

• Cost-plus pricing
• Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

We gebruiken bij het vaststellen van de prijs een kostengerichte prijsstelling.
Inkoopprijs product X = €2,-
We verhogen dit met 25% voor de verkoopprijs.
Wat is de verkoopprijs?

1. €2,25
2. €2,30
3. €2,50
4. €2,75

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Aanpassen aan de concurrent..

• Veel verschillende soorten...

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van van de 3 grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?

1. backward pricing
2. discount pricing
3. stay-out pricing
4. me-too pricing

Een fabrikant van heftrucks hanteert extreem lage prijzen om de concurrentie uit de markt te verdrijven.
Welke methode van prijszetting past deze fabrikant toe?

1. Me-too pricing
2. Follow the leader
3. Put-out pricing
4. Stay-out pricing

Loodgietersbedrijf Vlamings staat bekend om de goede kwaliteit die wordt geleverd. Om het kwaliteitsverschil met de concurrentie te benadrukken, hanteert Vlamings een relatief hoge prijs.

Welke methode van prijszetting past Vlamings toe?

1. Backward pricing
2. Cost-plus pricing
3. Premium pricing
4. Target-return pricing

Fill in the gap:
............. pricing is een strategie waarbij de prijs van de concurrenten voor dezelfde producten gelijkaardig is.

1. Me-too pricing
2. Put-out pricing
3. Stay-out pricing

Vraaggeorienteerde prijsstelling

• De afnemer staat centraal. 
• Wat is de afnemer bereid om voor je product te betalen... 

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

• Promotionele prijsstelling: tijdelijk de prijs van een product verlagen zodat de afzet van dit product tijdelijk wordt gestimuleerd. 
•  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Het lijkt op elkaar, maar...

Prijsdifferentiatie:

Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 

Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:

Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Vraaggeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Een 65+’er krijgt korting op vertoon van zijn identificatiebewijs bij toegang tot een museum. Isa hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie?

De klant betaalt meer benzine bij een benzinestation langs de snelweg dan voor benzine op een industrieterrein. Is hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie. Leg uit.

Heb je iets geleerd deze les?
0 = niets
5 = heel veel

😒🙁😐🙂😃