Cette leçon contient 20 diapositives, avec diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
2ORE Commercieel 1
Slide 1 - Diapositive
Samenvatting tot nu toe
Doelen/fasen marktonderzoek
Eisen aan steekproeven
Vormen onderzoek
Vormen secundair onderzoek (desk)
(Eisen aan) secundaire bronnen
Vormen primair onderzoek (field)
Enquêtevragen en -volgorde
Gemiddelde(n), modus & mediaan
Indexcijfer, nominaal/reëel
Interne analyse + externa analyse → SWOT
Slide 2 - Diapositive
Uitkomst DEPEST/DESTEP
Welke informatie hebben jullie geselecteerd bij ieder onderwerp?
Slide 3 - Diapositive
Wat gaan we leren?
Situatieanalyse:
Externe analyse: DEPEST, 5-krachten van Porter, concurrentieanalyse.
Slide 4 - Diapositive
Externe analyse
Concurrentieanalyse: Vaststellen directe en indirecte concurrentie en hun kenmerken.
DEPEST/DESTEP-analyse: Breed net → onderzoek factoren uit de meso- en macro-omgeving.
5-krachten model Porter: Onderzoek je branche → bepaal de aantrekkelijkheid en de mate van concurrentie in jouw branche (of een andere branche!).
Slide 5 - Diapositive
Wat maakt een branche aantrekkelijk?
Waarom zou je een bepaald type winkel willen beginnen? (Denk commercieel!)
Slide 6 - Diapositive
5 Krachten Model (Porter)
Slide 7 - Diapositive
Macht vd Leveranciers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 8 - Diapositive
Macht vd Leveranciers
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; meer macht tov van leveranciers zal jouw in staat stellen kortingen en/of service af te dwingen.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Het aantal leveranciers.
Het aantal producten (substituten) en het succes van het merk van de leverancier.
Het belang van de bedrijfstak voor de leverancier.
De overstapkosten.
De standaardisatie van producten.
De verticale integratie (directe distributie → kanaalconflict).
Slide 9 - Diapositive
Macht vd Afnemers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 10 - Diapositive
Macht vd Afnemers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; hoe meer macht de afnemer heeft, hoe meer moeite jij moet doen om klanten vast te houden, of aan te trekken.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Omzetaandeel van kopers.
Het belang van het product voor de afnemer.
Differentiatie van de producten.
De overstapkosten.
De verticale integratie (directe distributie → kanaalconflict).
Slide 11 - Diapositive
Kracht v Substituten
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 12 - Diapositive
Kracht v Substituten
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; minder keus voor de consument.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Kwaliteit van het product en diens substituten.
De bereidheid van kopers om over te stappen op substituten.
De relatieve prijs en de prestatie van substituten.
Omschakelingskosten naar substituten.
Slide 13 - Diapositive
Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 14 - Diapositive
Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Schaalvoordelen en investeringsvereisten.
Toegang tot de distributiekanalen in de branche, toegang tot technologie.
Merkloyaliteit in de branche.
Verwachten tegenactie van bestaande deelnemers.
Mate van vrije marktwerking en overheidsverordeningen.
Slide 15 - Diapositive
Mate van concurrentie
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 16 - Diapositive
Mate van concurrentie
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Aantal en concentratie van aanbieders.
Structuur van de concurrentie en concurrentiegedrag.
Graad van productdifferentiatie.
Uittredingsdrempels.
De andere 4 Krachten!
Slide 17 - Diapositive
5 Krachten Model (Porter)
Slide 18 - Diapositive
Opdracht
Maak een 5 Krachten Model voor Jumbo Boswinkel. Maak op deze Padlet.
Probeer 2 kansen en bedreigingen uit het model te filteren.
Maak opdracht 17 (paragraaf 3.5) uit het boek. (Vraag 21 + 22 in editie 2020)
