Commercieel 1 H2.4 / 2.5

• Commercieel 1
• MBO
• Studiejaar 1

Planning

Aanwezigheid checken
Theorie uitleg samenwerking binnen de commercie
Proberen in te loggen in LessonUp met je eigen account

Vormen van commerciële samenwerking

Inkoopcombinatie/inkoopvereniging
Vrijwillig filiaalbedrijf
Franchising
Service merchendising
Consignatie
Shop-in-the-shop
Concessionair
Dealer

Inkoopcombinatie

Inkoopcombinatie/vereniging

Diverse winkeliers werken samen voor de inkoop en bestellen rechtstreeks bij de fabrikant. 
Soms uitgebreid met: promotie, winkelinrichting of marktonderzoek. 
Bij een inkoopcombinatie gebruik je soms hun eigen naam maar sluiten aan bij een winkelformule. Bijv. Biketotaal Steven Koelewijn. Steven is de ondernemer en Biketotaal de inkoopcombinatie

 inkoopcombinatie /inkoopverening

Voordeel:
Gunstige prijsvoorwaarden en leveringscondities.
Daarnaast kan je gebruik maken van een bekende winkelformule die zorgt voor herkenning. 

Nadeel:
Lid worden neemt verplichtingen mee zoals het betalen van contributie en een verplichte afname van een x aantal artikelen. Verder hebben sommige verenigingen aanvullende regels.

Wat is het voordeel van een inkoopcombinatie?

1. Verplichte afnames
2. Huismerken inkopen
3. Direct bij fabrikant bestellen
4. Samenwerken

Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)

Hierbij werken winkeliers en groothandelaren samen op basis van vrijwilligheid. Ze zijn verplicht dezelfde formule, dezelfde presentatie en hetzelfde huismerk te gebruiken er is alleen geen centraal eigendom zoals het bij een Franchise wel is.
In de praktijk lijkt dit erg op een Franchise. Voorbeeld: Spar. 

Welk bedrijf/bedrijven denk jij aan bij:
Franchise

Franchise

Samenwerking waaraan rechten als plichten verbonden zitten. Zowel voor de franchisenemer als de franchisegever. 
Franchisegever geeft tegen betaling recht aan de franchisenemer om een kant-en-klare winkelformule toe te passen.

Hard franchise

Duidelijke afspraken over bijna alle aspecten van de bedrijfsvoering. Alle commerciële beslissingen worden centraal genomen. Als ondernemer ben je dus beperkt in je mogelijkheden. 

Soft Franchise

Hierbij heb je in beperkte mate wel recht op zelfstandige bedrijfsvoering. Zo kan je soms het assortiment deels zelf samenstellen of je bent vrijer in je marketing beleid.

Waarom zouden ondernemers een franchise bedrijf opstarten?

Service merchandising

Een ondernemer vertrouwt een bepaald deel van het assortiment toe aan service merchandiser. Dat is een bedrijf wat de voorraad op peil houd en zorgt voor de goede presentatie. Vaak is er voor de ondernemer weinig risico, als het niet loopt kunnen de overige producten retour. 
 
Voorbeeld: Hema sieraden.

Welk product zou goed kunnen bij service merchandising?

1. Tijdschriften
2. Stofzuigers
3. Tafellampen
4. Ondergoed

Consignatie

Leverancier levert aan winkel --> winkel betaald pas als zij het verkocht hebben en de consument heeft betaald.
Alle risico's liggen bij de leverancier. 
Dit gebeurd vaak bij webshops.

shop-in-the-shop

Als er niet alleen sprake is van enkele rekken, maar van een hele andere winkel in de winkel, dan spreek je van shop-in-the-shop.

Denk aan de formule van La Place binnen de Jumbo. 

Consessionair

Lijkt op shop-in-the-shop.
Is alleen een compleet zelfstandige ruimte die gehuurd is zoals bij de Bijenkorf gebeurd. Complete winkelformules zitten daarin. Ook kan een slager een ruimte huren in een supermarkt. 

Dealer

Handelaar.
Selectieve/exclusieve distributie.

Denk aan automerken die eigen dealers hebben en fietsenmerken (Gazelle). 
In dit geval biedt de producent of merk het recht aan bepaalde bedrijven om zijn/haar artikelen te mogen verkopen onder bepaalde voorwaarden die de producent of merk stelt.

Wat is geen dealer?

1. Volvo-dealer
2. Gazelle-dealer
3. Samsung-dealer
4. Skoda-dealer

Aan wat voor een distributie zou Samsung doen?

1. Selectieve
2. Exclusieve
3. Intensieve

Inloggen in LessonUP

Download de app of open lessonup.com op je computer
Ga naar --> Registreren en registreer je.
Vervolgens krijg je van mij een klassencode om toegevoegd te worden aan die klas. 

Korte herhaling....

Welke manier lijkt het meeste op een Franchise?

1. Inkoopcombinatie
2. Vrijwillig filiaalbedrijf
3. Service merchendising
4. Consignatie

Wat is het nadeel van een inkoopcombinatie?

Wat is een inkoopcombinatie?

Maken 23 t/m 31