In deze les zitten 35 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.
Onderdelen in deze les
2ORE Commercieel 1
Slide 1 - Tekstslide
Les 1&2: Samenvatting
Wat is Marketing?
Taken Manager/Ondernemer
Structuren
Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst
Distributie moderne veranderingen
Promotie: Push producten of Pull vraag
Slide 2 - Tekstslide
Een importeur van schoenen koopt in het vervolg de schoenen niet meer bij de exporteur maar bij de producent. Kies het juiste antwoord. Dit is een voorbeeld van:
A
Integratie
B
Specialisatie
C
Paralellisatie
D
Differentiatie
Slide 3 - Quizvraag
De bedrijfskolom voor afbakbroodjes bestaat uit de volgende schakels: boer- meelfabriek- broodfabriek- groothandel - detailhandel Hier is sprake van:
A
indirect kort distributiekanaal
B
indirect lang distributiekanaal
C
direct distributiekanaal
Slide 4 - Quizvraag
Een fabrikant van frisdranken brengt een nieuw product op de markt. Om het product vast onder de aandacht te brengen van de consument, wordt het in proefflesjes gratis verstrekt tijdens een aantal festivals.
A
Push marketing
B
Pull marketing
Slide 5 - Quizvraag
Calvé maakt meestal gebruik van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie
Slide 6 - Quizvraag
Les 3: Commerciële samenwerking
Vormen (Commerciële) samenwerking
Slide 7 - Tekstslide
Wat gaan we leren?
Redenen voor samenwerking.
Vormen van samenwerking: kennis.
Samenwerking onderhandelen.
Slide 8 - Tekstslide
Bedrijfskolom
Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.
Effect op eigen marketingstrategie.
Slide 9 - Tekstslide
Push-marketing
Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:
Slide 10 - Tekstslide
Pull-marketing
Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:
Slide 11 - Tekstslide
Push- en Pull-marketing
Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.
Logisch alternatief: samenwerking.
Slide 12 - Tekstslide
Voordelen samenwerken?
Slide 13 - Woordweb
Waarom samenwerken?
Kennis delen ↓
Kostenvoordelen
Omzet verhogen
Macht vergroten
Slide 14 - Tekstslide
Hoe samenwerken?
Slide 15 - Tekstslide
Slide 16 - Tekstslide
Commerciële samenwerking
Inkoopcombinatie
Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Franchising
Service merchandising
Consignatie
Shop-in-shop
Concessionair
Dealer
Slide 17 - Tekstslide
Inkoopcombinatie
Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.
Slide 18 - Tekstslide
Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.
Slide 19 - Tekstslide
Franchising
Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising).
Slide 20 - Tekstslide
Service merchandising
Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.
Synoniem: Rack Jobbing
Slide 21 - Tekstslide
Consignatie
Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.
Betaling ná verkoop!
Voorbeeld:
Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.
Slide 22 - Tekstslide
Shop-in-shop
Winkel in een winkel.
Voorbeeld:
Vroeger Aktiesport in Scapino
Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay
Slide 23 - Tekstslide
Concessionair
Shop-in-shop verhuur.
Voorbeeld:
Aparte slager in supermarkten.
Slide 24 - Tekstslide
Dealer
Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.
Slide 25 - Tekstslide
Wie kan er in Boom? digitaal.boomonderwijs.nl
Slide 26 - Tekstslide
Opdracht vóór woensdag:
Maak de opdrachten bij H2.4 t/m 2.5 op Boom/uit je boek.
Slide 27 - Tekstslide
Commerciële samenwerking
Inkoopcombinatie
Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Franchising
Service merchandising
Consignatie
Shop-in-shop
Concessionair
Dealer
Slide 28 - Tekstslide
Waarom wil je als winkel deelnemen aan een inkoopcombinatie?
Slide 29 - Woordweb
"Naamsbekendheid" en "consumentenvertrouwen" zijn voordelen voor:
A
Franchisegever
B
Franchisenemer
C
Geen van beide
D
Beide
Slide 30 - Quizvraag
Wat is een risico voor de franchisegever?
Slide 31 - Woordweb
Een vrijwillig filiaalbedrijf is een vorm van ........... samenwerking.
A
Horizontale
B
Verticale
C
Kan beide
Slide 32 - Quizvraag
Bij consignatie is het financiële risico voor de:
A
Winkelier
B
Leverancier
C
Beide
Slide 33 - Quizvraag
Vat in 1 zin samen waarom je als winkel zou willen samenwerken met andere organisaties en niet alles zelf zou doen.