2ORE Commercieel 1 Week 3 Commerciële samenwerking

2ORE Commercieel 1
1 / 35
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 1,4

In deze les zitten 35 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

2ORE Commercieel 1

Slide 1 - Tekstslide

Les 1&2: Samenvatting
  • Wat is Marketing?
  • Taken Manager/Ondernemer
  • Structuren
  • Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
  • Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst 
  • Distributie moderne veranderingen 
  • Promotie: Push producten of Pull vraag

Slide 2 - Tekstslide

Een importeur van schoenen koopt in het vervolg de schoenen niet meer bij de exporteur maar bij de producent. Kies het juiste antwoord. Dit is een voorbeeld van:
A
Integratie
B
Specialisatie
C
Paralellisatie
D
Differentiatie

Slide 3 - Quizvraag

De bedrijfskolom voor afbakbroodjes bestaat uit de volgende schakels:
boer- meelfabriek- broodfabriek- groothandel - detailhandel
Hier is sprake van:
A
indirect kort distributiekanaal
B
indirect lang distributiekanaal
C
direct distributiekanaal

Slide 4 - Quizvraag

Een fabrikant van frisdranken brengt een nieuw product op de markt. Om het product vast onder de aandacht te brengen van de consument, wordt het in proefflesjes gratis verstrekt tijdens een aantal festivals.
A
Push marketing
B
Pull marketing

Slide 5 - Quizvraag

Calvé maakt meestal gebruik van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie

Slide 6 - Quizvraag

Les 3: Commerciële samenwerking

  • Vormen
    (Commerciële)
    samenwerking

Slide 7 - Tekstslide

Wat gaan we leren?
  • Redenen voor samenwerking.
  • Vormen van samenwerking: kennis.
  • Samenwerking onderhandelen.

Slide 8 - Tekstslide

Bedrijfskolom
Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.

Effect op eigen marketingstrategie.

Slide 9 - Tekstslide

Push-marketing
Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:

Slide 10 - Tekstslide

Pull-marketing
Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:

Slide 11 - Tekstslide

Push- en Pull-marketing
Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.

Logisch alternatief: samenwerking.

Slide 12 - Tekstslide

Voordelen samenwerken?

Slide 13 - Woordweb

Waarom samenwerken?
  • Kennis delen ↓
  • Kostenvoordelen
  • Omzet verhogen
  • Macht vergroten

Slide 14 - Tekstslide

Hoe samenwerken?

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Commerciële samenwerking

  • Inkoopcombinatie
  • Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
  • Franchising
  • Service merchandising
  • Consignatie
  • Shop-in-shop
  • Concessionair
  • Dealer

Slide 17 - Tekstslide

Inkoopcombinatie
Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.


Slide 18 - Tekstslide

Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.

Slide 19 - Tekstslide

Franchising
Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising).

Slide 20 - Tekstslide

Service merchandising
Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.
Synoniem: Rack Jobbing

Slide 21 - Tekstslide

Consignatie
Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.
Betaling ná verkoop!

Voorbeeld:
Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.

Slide 22 - Tekstslide

Shop-in-shop
Winkel in een winkel.

Voorbeeld:
Vroeger Aktiesport in Scapino
Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay

Slide 23 - Tekstslide

Concessionair
Shop-in-shop verhuur.

Voorbeeld:
Aparte slager in supermarkten.


Slide 24 - Tekstslide

Dealer
Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.

Slide 25 - Tekstslide

Wie kan er in Boom?
digitaal.boomonderwijs.nl

Slide 26 - Tekstslide

Opdracht vóór woensdag:

  • Maak de opdrachten bij H2.4 t/m 2.5 op Boom/uit je boek.


Slide 27 - Tekstslide

Commerciële samenwerking

  • Inkoopcombinatie
  • Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
  • Franchising
  • Service merchandising
  • Consignatie
  • Shop-in-shop
  • Concessionair
  • Dealer

Slide 28 - Tekstslide

Waarom wil je als winkel deelnemen aan een inkoopcombinatie?

Slide 29 - Woordweb

"Naamsbekendheid" en "consumentenvertrouwen" zijn voordelen voor:
A
Franchisegever
B
Franchisenemer
C
Geen van beide
D
Beide

Slide 30 - Quizvraag

Wat is een risico voor de franchisegever?

Slide 31 - Woordweb

Een vrijwillig filiaalbedrijf is een vorm van ........... samenwerking.
A
Horizontale
B
Verticale
C
Kan beide

Slide 32 - Quizvraag

Bij consignatie is het financiële risico voor de:
A
Winkelier
B
Leverancier
C
Beide

Slide 33 - Quizvraag

Vat in 1 zin samen waarom je als winkel zou willen samenwerken met andere organisaties en niet alles zelf zou doen.

Slide 34 - Open vraag

Opdracht in de les
  • Werk in duo's (lever allebei in, zie Teams)
  • Persoon A: Vertegenwoordiger sportwinkel " 't Zweetbandje'.
  • Persoon B: Vertegenwoordiger warenhuisketen "Amsterdam"
  • Maak afspraken voor een shop-in-shop overeenkomst. Bedenk 5 onderwerpen waar je afspraken over moet maken. (Denk aan bijv. promotie, personeel, etc.)
  • Onderhandel en zorg voor de beste deal voor jouw bedrijf!
  • Reflecteer: leg uit waarom deze afspraken voor jouw bedrijf goede deals zijn.
timer
15:00

Slide 35 - Tekstslide