Je wilt in ieder geval je kosten terugverdienen en een deel winst behalen
Slide 2 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Je richt je op dezelfde prijzen als de concurrentie
Je let minder op je eigen kosten (hierdoor kun je snel verlies lijden)
Wordt veel toegepast in de modebranches en elektronica branches
Slide 3 - Tekstslide
Afnemersgericht of vraaggericht
Je stemt je prijs af op wat de klant zou willen betalen
Dit kan als je uniek bent of de enige aanbieder
Door prijsonderzoek te houden kun je er achter komen wat de afnemers willen betalen
Slide 4 - Tekstslide
Methodes per categorie
Accountplanning 1. Kostprijs en verkoopprijs
Pagina 19
Slide 5 - Tekstslide
Cost-plus / Mark-up pricing
Het bereken van de verkoopprijs met behulp van een opslagpercentage
Inkoopprijs of kostprijs
+
Opslag voor kosten en winst (mark up / cost plus)
=
Verkoopprijs
Samen doornemen Accountplanning 1 -Kostprijs en verkoopprijs: pagina 24
Slide 6 - Tekstslide
Target return pricing
De kostprijs bereken je door de kosten en een gestelde winst te delen door de afzet.
Target price = kosten + winst voor een project
-----------------------------------
Afzet of order
Samen doornemen pagina 27.
Slide 7 - Tekstslide
Backward pricing
Het terugrekenen van consumentenprijs naar inkoopprijs af fabriek. Op deze manier kan de groothandel inschatten of leveren tegen de berekende prijs zinvol is.
Lesduur is: 70 min
