COM2 Week 8 Les 15 Product: Assortiment rendement


Commercieel 2

Klas 9MREa
Product: Assortiment veranderen, PLC, merken
1 / 26
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 26 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les


Commercieel 2

Klas 9MREa
Product: Assortiment veranderen, PLC, merken

Slide 1 - Tekstslide

Terugblik 1 t/m 12
  • Retailmarketing → behoeften en wensen klant.
  • Functies marktonderzoek.
  • Marktbenadering en segmentatiestrategie.
  • Promotiemix: reclame, persoonlijke verkoop, PR, sales promotions, directe communicatie.
  • Budgetteringsmethoden promotie.
  • Online marketing kan als "normale" marketing ingezet worden, maar biedt veel meer mogelijkheden voor klantenbinding en informatievergaring.
  • Online marketing vereist specialisten in ICT en communicatie.
  • Presentatieplan, routing, verkoopsterke en -zwakke zones.
  • Family grouping.
  • Productmix: assortiment, merk, verpakking, service & garantie.
  • Assortiment: samenstelling en opbouw.
  • Assortimentsdimensies.
  • Family grouping (verwantschappen).

Slide 2 - Tekstslide

Les 13 & 14: Samenvatting
  • Productmix: assortiment, merk, verpakking, service & garantie.
  • Assortiment: samenstelling en opbouw.
  • Assortimentsdimensies.
  • Family grouping (verwantschappen).
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:  
  • Pareto-principe (80-20 regel).
  • Merkenopbouw.
  • Fase PLC.
  • Keuze toevoegen of saneren.
  • Keuze trading up of trading down.


Slide 3 - Tekstslide

Actiereclame
Themareclame
Ideële reclame

Slide 4 - Sleepvraag

Deze vorm van reclame is gericht op korte termijn verbetering van de omzet van een artikel of merk.
A
Actiereclame
B
Themareclame
C
Ideële reclame

Slide 5 - Quizvraag

Wat is het doel van Public Relations?
A
Afzet vergroten
B
Product bekendmaken
C
Ideële doelen steunen
D
Imago overbrengen

Slide 6 - Quizvraag

Waar is dit een
voorbeeld van?
A
Customer media
B
Persbericht
C
Free publicity
D
Weblog

Slide 7 - Quizvraag

Welke van onderstaande kenmerken van media heeft te maken met de doelgroep van de reclame? (meerdere goede antwoorden)
A
Dekking
B
Bereik
C
Communicatievermogen
D
Selectiviteit

Slide 8 - Quizvraag

Inhoud
Assortiment:
  • Rendement

Slide 9 - Tekstslide

Vooraf: basisprincipe
Berekenen
Consumentenprijs
Berekenen
Verkoopprijs
%
Consumentenprijs
121%
BTW
21 %
Verkoopprijs
100 % ↑
140 %
BW
30 %
40 %
Inkoopprijs
70 %
100 % ↑

Slide 10 - Tekstslide

Vooraf: basisprincipe

Slide 11 - Tekstslide

Maar...
Omzet  ≠  Winst

Slide 12 - Tekstslide

Maar...
Winst  ≠  Rendement

Slide 13 - Tekstslide

Rendement is...
Productiviteit.

Dus hoeveel resultaat relatief aan inzet.

Slide 14 - Tekstslide

Brutorendement in de retail
Rendement relatief aan investering, uitgedrukt als percentage. Hoeveel keer verdien je de investering?

Investering retail = gemiddelde voorraad.

Bruto: zonder exploitatiekosten.

Normale periode: per jaar.

Slide 15 - Tekstslide

Voorbeeld
Een retailer wil het brutorendementsgetal van een artikelgroep berekenen. Hij heeft de volgende gegevens verzameld:
  

  • brutowinst € 15.000
  • gemiddelde voorraad (tegen inkoopwaarde) € 6.500 

Bereken het brutorendementsgetal (%!).

Slide 16 - Tekstslide

Voorbeeld uitkomst
  • brutowinst € 15.000
  • gemiddelde voorraad (tegen inkoopwaarde) € 6.500 

Hoeveel keer zoveel winst?
15.000 / 6.500 = 2,3 (afgerond)

Percentage: 15.000 / 6.500 * 100 = 231%

Slide 17 - Tekstslide

Formule 1






Hoe kun je dus beter rendement krijgen?

Slide 18 - Tekstslide

Oefenen
10 minuten

Maak in de les opgaven 39 & 40. 


Slide 19 - Tekstslide

Methode 2
Je weet niet altijd de precieze waarde van de gemiddelde voorraad.
Dan gebruik je omloopsnelheid:





Hoe vaak haal je per jaar die brutowinst?

Slide 20 - Tekstslide

Formule 2





Let op! Brutowinst relatief aan investering!

Slide 21 - Tekstslide

Voorbeeld
Een retailer wil het brutorendementsgetal van een artikelgroep berekenen. Hij heeft de volgende gegevens verzameld:
  

  • Brutowinst € 30
  • IWO € 50
  • Gemiddelde voorraad 4 stuks
  • Afzet 50 stuks 

Bereken het brutorendementsgetal (%!).

Slide 22 - Tekstslide

Voorbeeld
  • Brutowinst € 30
  • IWO € 50
  • Gemiddelde voorraad 4 stuks
  • Afzet 50 stuks 

Omloopsnelheid: 50 / 4 = 12,5
BW van de inkoop: 30 / 50 * 100 = 60%

Brutorendement: 12,5 * 60% = 750 %


Slide 23 - Tekstslide

Formule 2






Hoe kun je dus beter rendement krijgen?

Slide 24 - Tekstslide

Les 15: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Rendement:

1. Op basis van brutowinst % op de inkoopprijs en de gemiddelde voorraad.

2. Op basis van omloopsnelheid & brutowinst % op de inkoopprijs.



Slide 25 - Tekstslide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in Teams.




  • Maak vragen 39 t/m 46 in bijgeleverde theorie.


Slide 26 - Tekstslide