MA hst 3 van 09/02/2023 jam 3

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Roel is bereid om maximaal € 3,49 te betalen voor 4 stuks tompouce.

1. Prijsdrempel
2. Prijs vergelijken
3. Prijsacceptatie
4. Meervoudige prijzen

We gaan Hamstereennn!!
Verkade chocolade is afgeprijsd
van € 1.99 naar € 1.49

1. Prijsdrempel
2. Prijs vergelijken
3. Prijsacceptatie
4. Meervoudige prijzen

Twix stelt een verkoopprijs vast van 0,99

1. Prijsdrempel
2. Prijs vergelijken
3. Prijsacceptatie
4. Meervoudige prijzen

De prijs stijgt van een exclusieve Rolex horloge.
Stijgt of daalt de vraag?

1. Stijgt
2. Daalt

Je zet het product voor een lage prijs in de markt

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Verkoop daalt verpakking wordt kleiner

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Beperkt product capaciteit

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

LG TV OLED 55 inch €790 vs
Samsung Qled 55inch €810

1. Prijsdifferentiatie
2. Prijsdiscriminatie
3. Vaste klanten korting
4. Club korting

Trivago (een website vergelijkt dezelfde kamers van verschillende aanbieders) bied een luxe kamer aan via de website, de goedkoopste aanbod is van Booking.com €125,-

1. Prijsdifferentiatie
2. Prijsdiscriminatie
3. Vaste klanten korting
4. Club korting

Concurrentie

Me-too pricing

put-out pricing

stay-out pricing

backward pricing

Me-too pricing

Prijsstrategie waarbij de producenten hun verkoopprijs op de gemiddelde marktprijs of op de prijs van de prijsleider baseren

Put-out pricing

Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. 

De verkoopprijs is dermate laag, dat soms zelfs verlies wordt gemaakt op de verkoop van producten. 

Doel van deze strategie is om in deze periode zwakkere concurrenten uit de markt te drukken.

Markt

Stay-out pricing

Bij stay-out pricing wordt de prijs voor een product of dienst bewust dusdanig laag gehouden, dat de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is. 

Door de lage prijzen wordt de markt in feite afgegrendeld voor buitenstaanders.

Markt

Backward pricing

Afnemer- of concurrentiegeoriënteerde methode van prijsbepaling, waarbij de fabrikant eerst de gewenste consumentenprijs vaststelt, en vervolgens terugrekent naar z’n eigen af-fabrieksprijs, waarbij hij rekening houdt met de btw en marges van de tussenhandel (eindprijs-min-methode, inverse prijszetting).

Verkoopprijs €

Target price

Fabriekskosten € _

Winstmarge € _

BTW €_

Groothandel €_

Directe  concurrentie

Indirecte concurrenten

Concurrentie niveaus

Behoefte	Eten	Breed
Productsoort	Zoet/snacks/Vegan	Keuze
Product	Pizza	Afgebakend
Prijs	€5,- t/m €8,50	Concreet
Merk	NYP	Specifiek

Concurrentie analyse

Sterkte van een onderneming

• Bepaal eerst de sterkten van de onderneming
• Breng je concurrenten in kaart
• Vergelijk de stekten van je onderneming met je concurrenten
• Geef een score 

Opdracht 1. Concurrentie

• Maak koppels
• Docent deel de opdracht uit!
• Tijdsduur: 30 minuten

Pauze

Verdienmodellen

Directe transactie

Eenmalige verkoop van product of dienst.

Abonnement systeem

Je wordt lid van ... het bedrag wordt maandelijks van je rekening afgehaald.

Instapmodel

Gratis gebruik van test versie, om van het uitgebreid variant gebruik te maken, betaal je voor het product.

Advertentiemodel

Reclame voor een ander partij, door verkoop of kliks ontvang je vergoeding.

Veilingmodel

Je verdient geld doormiddel van meer verkoop.

Je ontvangt percentage van het verkochte product.

Makelaarsmodel

Het doel is om het samenbrengen van vraag en aanbod. De makelaar geeft informatie en vergemakkelijkt de transactie.

Yield model

Prijs wordt steeds aangepast op basis van veranderende vraag en aanbod

Verdienmodellen

Directe transactie 

Abonnementssysteem

Instapmodel 

Advertentiemodel 

Veilingmodel 

Het doel van het makelaarsmodel 

Yieldmodel