9 Logistiek en Distributie

• Logistiek
• MBO
• Studiejaar 1

9 Logistiek en Distributie

Bedrijfskolom

Beweging in de bedrijfskolom

Een bedrijfskolom kan korter of langer worden.

differentiatie: activiteit afstoten naar andere schakel

integratie: activiteit overnemen van andere schakel

parallellisatie: activiteit overnemen uit andere bedrijfskolom

specialisatie: activiteit afstoten naar andere bedrijfskolom

Differentiatie

•  bedrijfskolom wordt langer
  
• Productie uitbesteden
  
• Focus op Core-business
  

Integratie

• bedrijfskolom wordt korter
  
• kostenoverweging
  
• Dell die direct aan de consument verkoopt
  

Parallellisatie

• activiteit overnemen uit andere bedrijfskolommen
  
• Branchevervaging
  
• Brancheverbreding
  

Specialisatie 

Handels bedrijf in tuin-bouwmaterialen dat de tuinmaterialen afstoot.

Een fabrikant van diepvriesgroente besluit het kweken van de biologische groenten zelf te gaan doen. Waarvan is dit een voorbeeld?

Parallellisatie

https://www.qumedia.nl/index.php?page=nieuws_bericht.php&id_nieuws=3896&rubriek=achtergrond&blad=1&lang=NL&zoeken=&zoeken_classificatie=32

Distributieketen

De groothandel is een schakel in het distributiekanaal.

keuze tussen:

directe distributie: 

• fabrikant levert direct aan klant
  

indirecte distributie:  

• Een of meer tussenschakels
• kort kanaal: 1 tussenschakel
• lang kanaal: meerdere tussenschakels

Distributieketen

De groothandel is een schakel in het distributiekanaal.

Distributie keten

Het distributiekanaal varieert in breedte:

intensieve distributie: zo veel mogelijk verkooppunten

selectieve distributie: per geografisch gebied enkele verkooppunten

exclusieve distributie: per geografisch gebied één verkooppunt.

Bekijk de volgende afbeelding. Van welk soort distributie is dit een voorbeeld?

Verschillen in groothandelsbedrijven

• plaats van inkoop en verkoop
• produceren en bewerken van goederen:
  
• producent met groothandelsfunctie
  
• assemblerende groothandel
  

.Distributieketen

Marketing strategieën 

pullstrategie:

•  aanbieder probeert vraag van klant naar product te vergroten
  

pushstrategie:

•  aanbieder probeert aanbod van product te vergroten
  

Wanneer er sprake is van een push strategie

Er is sprake van een push strategie als het nieuwe product door de aanbieder wordt aangeboden door aanbod gedreven marketinginspanningen. Veel toegepaste marketinginspanningen in dit geval zijn het verkrijgen van een betere positie in het schap of het geven van kortingen. Op deze manier wordt een nieuw product door het distributiekanaal geduwd en zullen de verkopende partijen een bijdrage leveren aan de toenemende verkoop van het nieuwe product.

Wanneer er sprake is van een pull strategie

Er is sprake van een pull strategie als de verkoop van een nieuw product wordt gevormd door de klant zelf. In dit geval wordt de strategie gevormd door vraag gedreven marketinginspanningen. Een bekend voorbeeld hiervan zijn de reclame uitingen die de interesse van de kant zal ontwikkelen. De geïnteresseerde klant zal hierdoor vanzelf de verkoopkanalen benaderen en vragen naar het specifieke aanbod. Het product zal hiermee door het distributiekanaal worden getrokken.    

Goederenstroom beheersen

Logistiek management is het managen van de totale goederenstroom van inkoop tot aflevering bij klant.

voorkomt suboptimalisatie: 

onderdelen presteren goed, het geheel minder

onderdelen:

material management: beheersing productieproces goederen

fysiek distributiemanagement: beheersing van goederenstroom van eindproduct tot levering aan afnemers

Tussenpersonen bij (internationaal) vervoer

expediteur: coördineert vervoer van A naar B:

• douane-expediteur
  
• groupage-expediteur
  
• depothoudende expediteur
  
• cargodoor
  
• stuwadoor
  
• verpakker
  
• transportbedijf
  
• distributiecentrum/warehouse
  

Een cargadoor, scheepsagent, scheepsmakelaar of scheepsbevrachter brengt de transportcontracten tot stand tussen reder en de aanbieder van de lading. De cargadoor zorgt ervoor dat alles wordt geregeld voor de schepen en dat de schepen zonder problemen of wachttijden de haven kunnen binnenlopen.

Exporteren

Exporteren is verkopen van goederen aan het buitenland.

directe export: bedrijf verkoopt zelf

indirecte export: bedrijf verkoopt via derden:

• handelsagent
  
• handelshuis
  
• importeur
  
• exportcombinatie
  

Exporteren

bijzondere manieren van indirect export:

piggy back of kangoeroesysteem:

•  distributiekanalen gebruiken van een ander bedrijf
  

joint selling: 

• bedrijven uit verschillende landen gebruiken elkaars distributiekanalen
  

franchising:

•  formule van een buitenlands bedrijf gebruiken

licentiecontract: 

• in licentie geven van productie aan buitenlands bedrijf