Les 3 & 4 Verkoopmethoden en verkooptechnieken

Welkom!

Sales vandaag wat theorie!

1 / 26

Slide 1: Tekstslide

SalestheorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 26 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Lesduur is: 100 min

Onderdelen in deze les

Welkom!

Sales vandaag wat theorie!

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Wat weet je al?

Theorie Verkoopmethoden

Opdracht verkoopmethoden

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie verkoopmethoden

Slide 5 - Tekstslide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Toepassingsopdracht

Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn?

Slide 8 - Tekstslide

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant. Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen.

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?

Behoeftegerichte

Procesgerichte

Relatie advies

Probleemoplossend

Slide 15 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit

Behoeftegerichte

Procesgerichte

Relatie advies

Probleemoplossend

Slide 16 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht

Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?

Wissel uit en vul aan

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Slide 18 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.

Procesgericht

Probleemgericht

Consultatieve

Gedifferentieerde

Slide 19 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.

Procesgericht

Probleemgericht

Consultatieve

Hard selling

Slide 20 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel

Procesgericht

Probleemgericht

Behoeftegerichte

Hard selling

Slide 21 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.

Procesgericht

Probleemgericht

Behoeftegerichte

Hard selling

Slide 22 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt

Procesgericht

Probleemgericht

Consultatieve

Relatie advies

Slide 23 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

De klant vertrouwt mij.

Procesgericht

Probleemgericht

Consultatieve

Relatie advies

Slide 24 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Goal

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 25 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

uitsmijter

Ma toets over hoofdstuk 1

Slide 26 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Les 3 & 4 Verkoopmethoden en verkooptechnieken

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Quizvraag

Slide 16 - Quizvraag

Slide 17 - Tekstslide

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Quizvraag

Slide 20 - Quizvraag

Slide 21 - Quizvraag

Slide 22 - Quizvraag

Slide 23 - Quizvraag

Slide 24 - Quizvraag

Slide 25 - Tekstslide

Slide 26 - Tekstslide

Meer lessen zoals deze

Les 2: Verkoopmethoden

Verkoopmethoden 19-01-2023

p5 les sales examentraining

ST P5 les 4: examentraining

les 4: examentraining

Les 3: Vraagtechnieken

ST P1 Les 6: klantcontact

Verkoopmethodes en -technieken