Verkoopmethoden 19-01-2023

Welkom!

Salestheorie

1 / 28

Slide 1: Tekstslide

SalestheorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 28 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Lesduur is: 100 min

Onderdelen in deze les

Welkom!

Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie Verkoopmethoden

Opdracht verkoopmethoden

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Puzzel verkoopmethoden

Maak in tweetallen

Slide 6 - Tekstslide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Theorie verkoopmethoden

Slide 7 - Tekstslide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Toepassingsopdracht

Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn?

Slide 10 - Tekstslide

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant. Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen.

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?

Behoeftegerichte

Procesgerichte

Relatie advies

Probleemoplossend

Slide 17 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit

Behoeftegerichte

Procesgerichte

Relatie advies

Probleemoplossend

Slide 18 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Deze slide heeft geen instructies

Goal

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

ga nu aan de slag met opdracht alle opdrachten van hst 2

Slide 27 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

uitsmijter

Ma toets over hoofdstuk 1

Slide 28 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopmethoden 19-01-2023

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Quizvraag

Slide 18 - Quizvraag

Slide 19 - Tekstslide

Slide 20 - Tekstslide

Slide 21 - Quizvraag

Slide 22 - Quizvraag

Slide 23 - Quizvraag

Slide 24 - Quizvraag

Slide 25 - Quizvraag

Slide 26 - Quizvraag

Slide 27 - Tekstslide

Slide 28 - Tekstslide

Meer lessen zoals deze

Les 2: Verkoopmethoden

Les 3 & 4 Verkoopmethoden en verkooptechnieken

p5 les sales examentraining

ST P5 les 4: examentraining

les 4: examentraining

Les 3: Vraagtechnieken

ST P1 Les 6: klantcontact

Verkoopmethodes en -technieken