Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram
Welkom!
Module
Verkoopgesprek
1 / 33
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Sales
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
33 slides
, met
interactieve quizzen
en
tekstslides
.
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Welkom!
Module
Verkoopgesprek
Slide 1 - Tekstslide
Doel van de les
Je weet in welke fase van een verkoopgesprek je een aanbod neerlegt
Je leert hoe je je aanbod kunt onderbouwen en welke technieken je hiervoor kunt inzetten
Slide 2 - Tekstslide
Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les
Slide 3 - Tekstslide
Wat weet je nog?
Slide 4 - Tekstslide
Hoe open je een gesprek?
Slide 5 - Woordweb
Hoe open je het verkoopgesprek?
- Klik maken
- Bedanken voor het vervolggesprek
- Samenvatting geven vorige gesprek
- Agenda
- Doel
Slide 6 - Tekstslide
Wat weet je al?
Slide 7 - Tekstslide
Wat doe je ter voorbereiding op een verkoopgesprek?
Slide 8 - Woordweb
Theorie Confrontatie
Je doet de klant een aanbod die aansluit op de wensen en behoeften
Slide 9 - Tekstslide
Slide 10 - Tekstslide
Slide 11 - Tekstslide
Slide 12 - Tekstslide
Theorie Argumentatie
Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product
Slide 13 - Tekstslide
Theorie Waardepropositie
Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.
Slide 14 - Tekstslide
Slide 15 - Tekstslide
Theorie Waardepropositie
Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep
Welk probleem het oplost
Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits
Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent
Slide 16 - Tekstslide
Slide 17 - Tekstslide
KVV-matrix
K
enmerken eigen product
V
erschillen met concurrerend aanbod
V
oordelen eigen product
Slide 18 - Tekstslide
Slide 19 - Tekstslide
En nu jij!
Maak een KVV voor G-Star
Slide 20 - Tekstslide
Sellogram
Koopmotieven
van de klant
Eigenschappen
van je product
Snijpunt is verkoopargument
Slide 21 - Tekstslide
Slide 22 - Tekstslide
En nu jij!
Maak een sellogram voor de Bijenkorf & G-Star
Slide 23 - Tekstslide
En nu jij!
Beschrijf op basis van de KVV en Sellogram een waardepropositie op basis van het aanbod wat je gaat neerleggen bij de Bijenkorf
Slide 24 - Tekstslide
Opdracht: ontwikkel de propositie voor G-Star
(en voeg toe aan jouw portfolio)
Slide 25 - Tekstslide
Slide 26 - Tekstslide
KBC techniek
K = kenmerk
B = betekenis/productvoordeel voor klant
C = controlevraag
Slide 27 - Tekstslide
Opdracht:
Hoe zou jij de KBC-techniek voor
deze
broek toepassen?
Slide 28 - Tekstslide
En nu jij!
Verwerk je waardepropositie in de KBC techniek
Slide 29 - Tekstslide
Inhoud Portfolio week 2
1. Beschrijf je aanbod aan je klant
2. Beschrijf de onderbouwing waarom dit aanbod aansluit op de wensen en behoeften van de klant.
Voeg je sellogram, KVV, waardepropostie en KBC techniek toe
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS
Slide 30 - Tekstslide
Goal!
Je weet in welke fase van een verkoopgesprek je een aanbod neerlegt
Je leert hoe je je aanbod kunt onderbouwen en welke technieken je hiervoor kunt inzetten
Slide 31 - Tekstslide
Sellogram en KVV matrix zijn compleet
A
ja
B
nee
C
bij
Slide 32 - Quizvraag
Het lukt mij om 1 argumentatie op basis van de KBC techniek neer te leggen
A
ja
B
nee
C
bij
Slide 33 - Quizvraag
Meer lessen zoals deze
Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram
Juni 2024
- Les met
27 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1
Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram
Juli 2023
- Les met
30 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram
Juni 2024
- Les met
29 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Offerte opstellen
Mei 2024
- Les met
29 slides
Week 3: Offerte opstellen
Juli 2023
- Les met
29 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1
Les 6: Klanttypen
Februari 2022
- Les met
11 slides
Sales
MBO
Studiejaar 2
toetsbegrippen t/m 50
November 2020
- Les met
16 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
Week 3: Offerte opstellen
Juli 2023
- Les met
29 slides