Gasten optimaal adviseren:
Fase 1: kennismaking
De gast en personeel maken kennis.
Fase 2: informatie inwinnen
Erachter komen waar de behoefte ligt.
Fase 3: informatie verstrekken
De gast informeren over het aanbod in zijn behoefte.
Fase 4: overtuigen
De gast overtuigen dat het product past bij zijn behoefte.
Fase 5: afsluiten
Analyseren hoe de gast bepaalde gerechten klaargemaakt wil hebben.