Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
Week 2: Verkoopgesprek
Welkom!
Salespraktijk
1 / 10
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Handel
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
10 slides
, met
tekstslides
.
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Welkom!
Salespraktijk
Slide 1 - Tekstslide
Doel van vandaag
Je weet wat de opdracht voor deze periode gaat zijn
Je kunt zelfstanding Verkenning van VOCATIO uitvoeren
Slide 2 - Tekstslide
Agenda
Theorie en opdracht: Verkoopgesprek
Theorie en opdracht: Voorstellen
Theorie en opdracht: Klantbehoefte achterhalen
Slide 3 - Tekstslide
Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten
Slide 4 - Tekstslide
Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:
Hoe maak ik contact? Het weer, de reis, verkiezingen, corona?
Doel van het gesprek
Tijdsduur van het gesprek - 15 minuten
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Wie ben je? Zakelijk - accountmanager bij Scotch & Soda
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Slide 5 - Tekstslide
Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda
Lees het bedrijfsprofiel, pak er evt de website vanS&S bij
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol
Slide 6 - Tekstslide
Opdracht verkoopgesprek
Beschrijf de opening en voorstel van een verkoopgesprek. Zie inhoud eerdere slide
Voorstellen, doel en agenda.
Doe dit met je groep
Iedereen heeft een voorstel in zijn schrift/laptop staan
timer
10:00
Slide 7 - Tekstslide
Opdracht verkoopgesprek
Klassikaal
Stel jezelf voor
Slide 8 - Tekstslide
Verkenning -> behoefte bepalen
Vraagstelling tijdens het acquisitiegesprek:
> open vragen stellen
> goed luisteren en doorvragen
> koopmotieven achterhalen op bedrijfs-, functie- en persoonlijk niveau
Slide 9 - Tekstslide
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Jij bent accountmanager voor Scotch & Soda
Je hebt een gesprek bij de winkel Score
Beschrijf minimaal 10 open vragen die je aan Score kunt stellen
timer
12:00
Slide 10 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
Week 2: Verkoopgesprek
April 2022
- Les met
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie
April 2023
- Les met
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
April 2024
- Les met
16 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
Juni 2020
- Les met
31 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
Juni 2020
- Les met
30 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Kennismaken en ijsbreken
Juli 2023
- Les met
32 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 4: Verkoopgesprek - Wensen en behoeften ophalen 2
Februari 2024
- Les met
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Kennismaken en ijsbreken
December 2023
- Les met
38 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1