In deze les zitten 34 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.
Lesduur is: 120 min
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Les 3: Marktsegmentatie
Slide 2 - Tekstslide
Wat gaan we doen vandaag
Uitleg
Opdracht
Slide 3 - Tekstslide
Leerdoelen
Aan het einde van de les weet je:
Wat een doelgroep is.
Wat wordt bedoeld met marksegmentatie
Hoe je een markt geografisch, demografisch, sociaaleconomisch, cultureel en psychologisch indeeld
Slide 4 - Tekstslide
Slide 5 - Video
Doelgroep
Slide 6 - Tekstslide
Doelgroep
De doelgroep is een groep mensen met specifieke kenmerken, wensen en behoeften waar je als ondernemer op inspeelt.
Slide 7 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Opdelen van de potentiële markt in duidelijke onderscheidbare groepen met gelijksoortige behoeften, kenmerken of gedrag
5 criteria
1. Georgrafisch criteria
2. Demografische criteria
3. Socio-economisch
4. Psychografische criteria
5. Gedrags variabelen
Slide 8 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Geografische kenmerken --> Woonomgeving
van de consument
Slide 9 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Demografische kenmerken -->
Slide 10 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Socio-economisch --> Kunnen ze het product betalen en als ze het kunnen betalen, willen ze het product voor een bepaald bedrag kopen?
Slide 11 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Psychografische kenmerken --> persoonlijkheid en levensstijl
Besteden van tijd en geld
Slide 12 - Tekstslide
Marktsegmentatie
gedrag--> Verbruik, merkentrouw en koopbereidheid. Het wel of niet kopen van een product komt naar voren in het daadwerkelijk gedrag van de koper, niet in zijn bedoelingen.
Slide 13 - Tekstslide
Doornroosje stuurt alle klanten die eerder een hiphopconcert hebben bijgewoond een notificatie van de hiphop concerten die deze lente op de planning staan.
Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Gedrag
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 14 - Quizvraag
Verknipt festival richt zich bij haar instagram campagne op studenten van 18 tot 25. Wat voor marktsegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 15 - Quizvraag
Tribute festival Nijmegen heeft vorige edities gemerkt dat de meeste bezoekers uit Nijmegen komen. Ze besluiten hun posters alleen in en rondom de stad op te hangen. Wat voor segmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 16 - Quizvraag
Intertoys richt haar reclame acties op ouders met jonge kinderen. Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 17 - Quizvraag
Wat voor marktsegmentatie is dit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 18 - Quizvraag
Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 19 - Quizvraag
Slide 20 - Tekstslide
Kies je Niche!
Slide 21 - Tekstslide
Maak opdracht: niche in teams
Slide 22 - Tekstslide
Slide 23 - Tekstslide
Wat is nou de doelgroep van jouw bedrijf
Ga op onderzoek uit. Deel jouw doelgroep in de marktsegmentaties. Kies hiervoor 1 specifiek product of dienst die het bedrijf verkoopt. Maak hier een ppt van.
Slide 24 - Tekstslide
Slide 25 - Tekstslide
BCG Matrix
Verdeelt producten in verschillende categorieën
Slide 26 - Tekstslide
Hoog marktaandeel en ook potentie om verder te groeien. Relatief hoge kosten om het marktaandeel te behouden en te vergroten, winst hierdoor beperkt. Potentie om zeer winstgevend te zijn
Doorgroei naar star mogelijk. Niet mogelijk, worden van de markt gehaald.
Groot marktaandeel, maar geen marktgroei. Verdient veel geld met het product, maar zit geen groei in.
Producten al even in de markt
Klein marktaandeel en weinig tot geen groei. Weinig kosten. Grote investeringen voorkomen. Zo min mogelijk in je assortiment hebben.
Slide 27 - Tekstslide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?
A
Concurrentie
B
Klanttevredenheid
C
Trends en ontwikkelingen
Slide 28 - Quizvraag
Productlevenscyclus
Na verloop van tijd verdwijnen
Geheel of deel
Slide 29 - Tekstslide
Product net op de markt.
Lage omzet. P van promotie belangrijk in deze fase.
Verkoop neemt snel toe. Dalen van productiekosten er wordt dus winst gemaakt. Concurrenten komen met alternatieve producten. promotie belangrijk
Verder groei niet mogelijk en veel concorrenten op de markt. Kortingen worden gegeven om daling van afzet tegen te gaan. Verlengen --> Inovatie nodig
Verkoop zakt in elkaar. Groei niet meer mogelijk. Product gaat van de markt en wordt vervangen (Stars of Question mark)
Slide 30 - Tekstslide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?
A
Concurrentie
B
Klanttevredenheid
C
Trends en ontwikkelingen
Slide 31 - Quizvraag
Klantenpiramide van Curry
Door klanten in een categorie te plaatsen kan inzicht worden verkregen in de risico's die een bedrijf loopt.
Slide 32 - Tekstslide
Potentiële klanten. Zijn nog niet bekend met het product
Potentiële klanten waar al contact mee is geweest (maar nog geen klant)
Klanten die al even niks hebben gekocht
Slide 33 - Tekstslide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?