Commercieel beleid 1

• Commercieel beleid
• MBO
• Studiejaar 4

Commercieel beleid 1

Week 1

Wat is commercieel beleid?

Commercieel beleid

Commercieel beleid is het beleid dat je gebruikt om de producten zo goed mogelijk te verkopen.

Commercieel beleid horen alle plannen die je maakt om het inkoopbeleid en verkoopbeleid in te vullen. 

Planning aankomend jaar

Aankomend jaar stappen wij in de wereld van het commercieel beleid. We gaan er elke periode dit jaar mee bezig. 

In de aankomende twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 1 en in de laatste periodes gaan we bezig met commercieel beleid 2.

Periode 3

In periode 3 gaan we bezig met het boek commercieel beleid 1A:

De stappen in de wereld van retail,

gaan bezig met vormen van samenwerken,

en zoeken uit wat de winkelformule is. 

Bedrijfsplan

De theorie die je tijdens deze lessen leert pas je toe op je eigen stagebedrijf en verwerk je in je bedrijfsplan. 

Bedrijfsplan starten we in periode 3&4 en wordt de eindscriptie van je opleiding.

Agenda

Week 1: De wereld van de retail

Week 2: De wereld van de retail

Week 3: De wereld van de retail

Week 4: Samenwerken

Week 5: Samenwerken

Week 6: Winkelformule

Week 7: Winkelformule

Week 8: Winkelformule

Nut van deze les

Aan het einde van de les..

.. weet jij wat commercieel beleid is.

.. weet jij wat een inkoop en verkoopbeleid is.

Retail

Met retail worden bedrijven bedoeld die producten aan consumenten verkopen. 

Taken van retailer

Commercieel beleid

Commercieel beleid is het beleid dat je gebruikt om de producten zo goed mogelijk te verkopen.

Commercieel beleid horen alle plannen die je maakt om het inkoopbeleid en verkoopbeleid in te vullen. 

Inkoopbeleid

Bij het inkoopbeleid onderzoek je welke producten je het beste kunt kopen. 

Prijs/kwaliteit

vergelijkt leveranciers

onderzoekt op welke manier je de producten wilt inkopen

Verkoopbeleid

Bij het opstellen van je verkoopbeleid onderzoek je hoe je de artikelen en/of diensten die jij als retailer wilt aanbieden het beste kunt verkopen.

1. Onderzoek naar je markt doen

2. Trends en ontwikkelingen volgen

3. Concurrentie in kaart brengen

4. Commerciële cijfers berekenen

5. Winkelformule bewaken

6. Marketingbeleid bepalen

Wat is een kenmerk van retail?

Retailbedrijven verkopen aan..

1. bedrijven
2. consumenten
3. zowel bedrijven als consumenten
4. overheidsinstellingen

Wat is het verschil tussen retailers en de detailhandel?

Verschil

Het verschil tussen detailhandel en retail is dat detailhandel volgende de definitie 

alleen artikelen verkoopt en 

retailers kunnen artikelen en/of diensten verkopen. 

Wat is het verschil tussen B2B en B2C

Taken van retailer

Opdracht

Welke taken heeft:

 een verkoper (niv2), 

een retailspecialist (niv3) 

en welke taken heeft een retailmanager (niv4)?

Challenge

Ga op onderzoek uit op je stage (of bijbaan). 

1. Welke functies zijn er binnen je stage bedrijf en welke taken hebben de functies?

2. Maak een organigram van je stage bedrijf.