M&C Breed P2_Promotie versie DEFINITIEF

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 4

Periode 2

Wk 2 Feedback opdracht & Inleiding Marketing

Wk 3 Product

Wk 4 & 5 Promotie

Wk 6 & 7 Prijs & Plaats: verkoop en distributie
Wk 8 Project presentatie

Wk 9 Project presentatie

Wk 10 Inleveren verslag

LESDOEL WEEK 4

• Je weet uit welke onderdelen de marketing- communicatiemix bestaat
• Je kent verschillende vormen van promotie

LESINHOUD

• Voorkennis ophalen
• Theorie
• Aan de slag met de p's

Wat is de eerste term waar jij aan denkt bij het woord promotie?

Hoeveel reclame-uitingen heb jij vandaag al gezien?

Hoeveel reclame-uitingen heb jij vandaag al gezien?

Marketing-communicatiemix

Marketingcommunicatie

Interne communicatie

Corporate communicatie

Marketing-communicatiemix

Marketingcommunicatie = promotie
Promotie = soms reclame maar is veel meer

Promotie-instrumenten:

• Reclame 
• Direct mail 
• Sponsoring
• Public relations 
• Sales promotions 
• Persoonlijke verkoop 

Sales promotions: kortingen, incentives, coupons, rebates, sampling, contests, demonstraties etc

De reputatie van een bedrijf hooghouden of verbeteren. Dat is het einddoel van woordvoerders, voorlichters en communicatieadviseurs die zich bezighouden met PR. Een sterke reputatie betaalt zich uit in klandizie, trouw of beurswaarde.

Reclame:

• Wat: Overredende commerciële communicatie over producten en organisaties waarbij tegen betaling gebruik wordt gemaakt van massamedia 
  
• Voor wie: massa -> gemiddelde persoon uit jouw doelgroep
  
• Doel: Gedrag van de doelgroep beïnvloeden
  
• Aanbieding; het iets openbaar aanprijzen

Reclame:

• B2B (Industriële reclame)
  
  
  
  
• B2C (Consumentenreclame)

Reclame:

• Actiereclame: reclame die erop gericht is om op korte termijn verkopen te realiseren
  
• Themareclame: reclame die zich richt op merkbekendheid of imago

00:00

Welke vorm van reclame is dit?

Actiereclame

Themareclame

Direct mail:

• Reclame rechtstreeks aan jou gericht
• Kan digitaal of fysiek

Sponsoring:

• het ondersteunen van organisaties, evenementen of personen met financiële middelen of andere vormen van ondersteuning als vorm van marketing
• zichtbaarheid
• incidenteel of langlopende contracten

Public Relations:

• Het stelselmatig bevorderen van wederzijds begrip tussen een organisatie en haar netwerkgroepen 
  
• Gericht op het verkrijgen van (gratis) publiciteit
• Extern: Gericht op de buitenwereld
  
• Intern: Gericht op de eigen organisatie
• Netwerkgroepen: o.a. medewerkers, ex-medewerkers, OR, vakbond, leveranciers, financiers, aandeelhouders

Sales Promotions

• Gericht op de korte termijn
  
• Tijdelijke verandering in prijs of waarde
  
• Verkoopbevorderend

Persoonlijke verkoop:

• De persoonlijke contacten, zonder tussenkomst van media, tussen de onderneming en haar afnemers met als uiteindelijk doel het afsluiten van een (verkoop)transactie

LESDOEL BEHAALD?

• Je weet uit welke onderdelen de marketing-communicatiemix bestaat
  
• Je kent verschillende vormen van promotie

AAN DE SLAG MET DE P's

• Afronden P van Product
  
• Starten met P van Promotie

Wat heb je geleerd?

Heb nog vragen?

LESDOEL WEEK 6: 

• Je weet wat een SMART doelstelling is en kunt deze toepassen

LESINHOUD

• Voorkennis ophalen
• Theorie
• Aan de slag met de P's

De Zeeman sneaker

Wat zou een doelstelling kunnen zijn bij de intro van dit product?

Je doelstelling moet SMART zijn!

Specifiek: Zorg voor een concrete omschrijving. 

Meetbaar: Acheraf moet nagegaan kunnen worden of de doelstelling behaald is. 

Acceptabel: Iedereen moet achter de doelstelling staan. 

Realistisch: De doelstelling moet haalbaar zijn.

Tijdgebonden: Er moet een tijdslimiet aan verbonden zijn.

Om je marketingdoelstelling te kunnen halen moet je weten hoe jouw doelgroep eruit ziet! 

• Geografische kenmerken
  
• Demografische kenmerken
  
• Sociaal-economische kenmerken
  
• Psychografische kenmerken
  
• Productbezit 
  

Voorbeelden marketingcommunicatie doelstellingen:

• De verkoop van Red Bull low sugar binnen 6 maanden verhogen met 2%
• De naamsbekendheid van de Unox vegetarische rookworst binnen 3 maanden verhogen met 5%
  
• 25 nieuwe jaarabonnementen verkopen op de open dag van je sportschool
  

Welke doelstelling is SMART?

1. Verhoging van het aantal sitebezoekers in 2 maanden
2. Verhoging van de naamsbekendheid met 5%
3. Verhoging van het aantal sitebezoekers met 5% in 3 maanden
4. Verhoging van de naamsbekendheid binnen 3 maanden

Het binnen 3 maanden verhogen van de merkbekendheid met 60%
SMART?

1. Ja
2. Nee

De omzet van Unox rookworst verhogen met 5%
SMART?

1. Ja
2. Nee

De naamsbekendheid van Claudia Cola vergroten

1. Ja
2. Nee

AAN DE SLAG MET SMART

• Beschrijf in jouw eigen woorden wat SMART is
• Welke kenmerken heeft de doelgroep van jouw organisatie/merk?
• Noem 5 voorbeelden van demografische factoren
  
• Noem de promotiemiddelen die jij in gaat zetten voor jouw  merk/bedrijf
  
• Beschrijf deze promotiemiddelen uitgebreid 

AAN DE SLAG MET SMART

• Beschrijf in jouw eigen woorden wat SMART is
• Welke kenmerken heeft de doelgroep van jouw organisatie/merk?
• Noem 5 voorbeelden van demografische factoren
  
• Noem de promotiemiddelen die jij in gaat zetten voor jouw  merk/bedrijf
  
• Beschrijf deze promotiemiddelen uitgebreid 

LESDOEL BEHAALD?

• Je weet wat een SMART doelstelling is en kunt deze toepassen

Wat heb je geleerd?

Heb nog vragen?