Lesweek 7: les 1

Lesweek 7: les 1
1 / 32
volgende
Slide 1: Tekstslide
MarketingMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 32 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Lesweek 7: les 1

Slide 1 - Tekstslide

Leerdoelen
  • Je legt uit welke prijsmethoden gehanteerd worden bij nieuwe producten. 
  • Je benoemt de kenmerken van dienstverlenend personeel.
  • Je omschrijft wat een bedrijfscultuur inhoud.
  • Je benoemt de managementlagen. 

Slide 2 - Tekstslide

Prijs:  Nieuwe producten
  • Afroomprijsstrategie
  • Start hoog 
  • Eindigt laag als verkoop daalt
  • Penetratiestrategie
  • Start laag
  • Omzet stijgt -> prijs stijgt

Slide 3 - Tekstslide

Penetratiestrategie
Een nieuw product wordt met een lage prijs in de markt gebracht.
Reden:
Om snel een marktaandeel te veroveren en je product te laten accepteren.
Als het lukt, krijg je ook een sterkere concurrentiepositie.

Slide 4 - Tekstslide

Op welke drie manieren kunnen ondernemingen hun prijs bepalen?
A
Op basis van vraag, kosten en concurrentie
B
Op basis aanbod, kosten en concurrentie
C
Op basis van vraag, winst en concurrentie
D
Op basis van aanbod, winst en concurrentie

Slide 5 - Quizvraag

Een penetratieprijs is een voorbeeld van:
A
Stay-out pricing
B
Pioneer pricing
C
Prijsdisriminatie
D
Prijsdifferentiatie

Slide 6 - Quizvraag

Juist of onjuist:
Men spreekt van stay-out pricing wanneer de ondernemer de prijs gebruikt om bestaande concurrenten uit de markt te drukken.
A
Juist
B
Onjuist

Slide 7 - Quizvraag

Juist of onjuist?
Bij me-too pricing volgen handelaren de prijs van de fabrikant.
A
Juist
B
Onjuist

Slide 8 - Quizvraag

"Bij deze leverancier loopt de korting behoorlijk op als jemeer bestelt".
Hoe heet deze vorm van korting?
A
Betalingskorting
B
Prestatiekorting
C
Staffelkorting
D
Relatiekorting

Slide 9 - Quizvraag

Bij .... pricing houdt men de prijs bewust laag om nieuwkomers in de markt te mijden.
A
Stay-out
B
Put-out
C
Follow-the-leader
D
Loss-leader

Slide 10 - Quizvraag

Exact dezelfde accuboor wordt tegen de volgende prijzen aangeboden bij de volgende webshops:

Slide 11 - Tekstslide

Coolblue kiest hier voor de prijsstrategie:
A
Going-rate Pricing
B
Premium-pricing
C
Charme pricing
D
Put-out pricing

Slide 12 - Quizvraag

Nieuwe formules uit Denemarken willen zich in Nederland vestigen.

Slide 13 - Tekstslide

De Hema kan dan het beste de volgende prijsstrategie gaan toepassen:
A
Going-rate pricing
B
Discount pricing
C
Stay-out pricing
D
Put-out pricing

Slide 14 - Quizvraag

Lees het bericht over Action.

Slide 15 - Tekstslide

Deze strategie is typisch voor:
A
Premium pricing
B
Put-out pricing
C
Cost-plus pricing
D
Prijsdifferentiatie

Slide 16 - Quizvraag

Laatste P
We gaan nu de laatste P van de marketinginstrumenten behandelen. 
Namelijk de P van Personeel. 

Slide 17 - Tekstslide

Personeelsbeleid
Wat voor mensen werken er? Welke deskundigheid is nodig? Wat moet het personeel uitstralen?

Slide 18 - Tekstslide

Waarom vind jij kwalitatief goed personeel belangrijk voor een organisatie?

Slide 19 - Open vraag

Kwaliteit personeel
  1. Persoonlijkheid
  2. Kennis
  3. Vaardigheden 

Slide 20 - Tekstslide

Wat is volgens jou het verschil tussen 'kennis' en 'vaardigheden'?

Slide 21 - Open vraag

Persoonlijkheid
  • Enthousiasme uitstralen
  • Respect voor de afnemer hebben
  • Betrokkenheid bij de afnemer hebben
  • Betrouwbaar zijn 

Slide 22 - Tekstslide

Kennis
  • Vakkennis
  • Mensenkennis
  • Actuele kennis 

Slide 23 - Tekstslide

Vaardigheden
  • Contactuele vaardigheden
  • Automatisering 

Slide 24 - Tekstslide

Doelen naar managementniveau
omzet moet binnen 5 jaar met 25 % stijgen
eerst komende 2 jaar richten op marktpenetratie om de stijging te realiseren
website uitbreiden met webshopmodule. Binnen een jaar zou dit moeten leiden tot een omzetstijging van 5 - 10 %

Slide 25 - Tekstslide

Bedrijfscultuur
Een wij-gevoel dat personeel moet motiveren en sturen. Drie kenmerken van bedrijfscultuur:
  • de visie van het management en de medewerkers.
  • de taak van het bedrijf.
  • de taak van het personeel. 

Slide 26 - Tekstslide

Bedrijfscultuur
normen, waarden, gewoonten en omgangsvormen die er in een bedrijf zijn

Slide 27 - Tekstslide

Bedrijfscultuur
Formele bedrijfscultuur bestaat uit vastgestelde regels en voorschriften. 

In een informele bedrijfscultuur werken mensen niet altijd volgens bepaalde afspraken. 

Slide 28 - Tekstslide

Het management richt zich de komende 2 jaar op het vergroten van het marktaandeel met 20%
A
Dit is een tactisch doel
B
Dit is een operationeel doel
C
Dit is een strategisch doel

Slide 29 - Quizvraag

Bedrijfscultuur
Het totaal aanopvattingen over de taak van het bedrijf en het personeel in zijn omgeving

Slide 30 - Tekstslide

Wat is in jouw ogen het verschil tussen een formele en een informele organisatie?

Slide 31 - Open vraag

Vragen?

Slide 32 - Tekstslide