Pushdistributie: producent doet er alles aan om zijn producten door de detaillist in zijn assortiment te laten opnemen.
Pulldistributie: De consument wordt direct 'bewerkt' d.m.v. acties of reclame. Consument vraagt ernaar in de winkel waardoor het product wel opgenomen moet worden.
Vaak wordt push én pull gebruikt door de producent.
Kosten distributiekanaal
Voor welk distributiekanaal een bedrijf kiest, hangt af van de kosten om het product bij de klant te krijgen ---> zie voorbeeld 23.1