Q1: W1: De Commerciële Onderneming

• Economie & Ondernemen
• MBO
• Studiejaar 1

Q1: W1: De Commerciële Onderneming

Diego Li 
Bas Brouwers

Methodes:

 Basisboek Sales Professional: Onderzoekt de Customer Journey (CMC B1) ​

 ISBN: 978-94-002-3473-4 ​

​

Management (Bedrijfsvoering) Basis (ECO MN 1) ​

 ISBN: 978- 94-002-3452 

Inhoud:

H0: De wereld van commercie (CMC B1)​

H4: Brengt het commerciële aanbod van de onderneming in kaart (CMC B1)​

H1: Bedrijfsvoering en handelskennis (ECO MN 1)​

H2: Management, organisatie en kwaliteit (ECO MN 1) 

www.uitgeversgroep.nl

Digiplein --> Account aanmaken

Klas toevoegen:

A = t6t7u

B = e8w9j

C = f4f7h

D = u5t8c

De Commerciële Onderneming?

Waar denken studenten aan als ze denken aan een commerciële onderneming?

Doelstellingen:

Aan het einde van dit hoofdstuk weet je meer over:

• Een commerciële organisatie
• De bedrijfskolom, sectoren en bedrijfstakken
• De missie en visie van een commerciële organisatie
• De organisatiestructuur, processen en procedures
• De positie van een sales professional in de organisatie

Profit vs Non-Profit

Een commerciële organisatie is gericht op het behalen van winst. Een ander woord voor een commerciële organisatie is een profitorganisatie.

Niet-commerciële organisaties hebben andere doelstellingen en worden ook wel non-profitorganisaties genoemd.

Bedrijfskolom

Overzicht van alle bedrijven die betrokken zijn bij de productie van een product.

B2B = Business to Business

B2C = Business to Consumer

B2B en B2C zijn onbekende termen voor de studenten. Deze even goed uitleggen.

Daarnaast ook de opbouw van de bedrijfskolom even laten zien. Slide hierna komt nog een voorbeeld.

Bedrijfskolom

Iedere schakel voegt waarde toe. 

Iedere schakel is een commercieel bedrijf.

De consument is geen onderdeel van de bedrijfskolom

CBS

Centraal Bureau van Statistiek heeft een indeling gemaakt in sectoren en bedrijfstakken.

Bij het CBS kan je heel veel gegevens verzamelen.

Waarvoor kan je de website van het CBS gebruiken?

Sector

Een sector is een deel van de economie. Het is een benaming voor alle bedrijven die actief zijn in een bepaalde categorie producten of diensten. Een sector wordt ook wel een branche genoemd.

Voorbeelden: Bouw, Auto-Industrie, Horeca, Onderwijs, 

Bedrijfstak

Een groep bedrijven die actief is op hetzelfde gebied.

Goed het verschil tussen de sector/branche en bedrijfstak uitleggen.

Maken:

Opdrachten 0.01 t/m 0.04 (individueel)

Maak de opdrachten online 

Terugblik vorige les: Wat weet je nog?

Visie, Missie en Doelstelling

Visie: Waar het bedrijf voor staat

Missie: Waar het bedrijf voor gaat

Doelstelling: Wat wil het bedrijf en wanneer bereiken we dat

Voorbeelden:

Schrijf een passende doelstelling voor Nike op.

Organogram

Ook wel Organigram genoemd.

Een overzicht om te kijken waar verantwoordelijkheden liggen binnen een bedrijf

Processen en Procedures

De procedure beschrijft alle stappen die je moet uitvoeren om tot een product, bijvoorbeeld een schoen te komen.

Het proces van de schoenproductie geeft aan hoe de productie gaat.

Positie in de organisatie

De commerciële professional is meestal actief binnen de Marketing & Sales afdeling. 

De verkoop afdeling houdt het bedrijf in leven en is daarmee één van de belangrijkste afdelingen.

Waarom commercie?

Spanning, willen winnen, ontwikkelen, contact met mensen, afwisseling, verantwoordelijkheid, baanzekerheid, vrijheid, verdiensten, samenwerken.

Bekijk blz. 24 (CMC B1)

Waarom wil jij werken in de commercie?

Maken:

Opdrachten 0.01 t/m 0.09 (individueel)

Opdracht 0.10 (samen) --> Uitwerken in word 

(gebruik SmartART)