Marketing/sales en verkoopfuncties

• salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

-Je weet de betekenis en voorbeelden van cross-, up- en deepselling
-Je weet de relatie tussen marketing en sales

-Je kunt verschillende verkoopfuncties onderscheiden

Herhalingsopdracht:
Maak 3 tallen

Er zijn drie kleuren blaadjes. Je kiest in overleg een onderwerp en schrijft zoveel mogelijk hierover op. Na 2 minuten geef je het door aan je groepsgenoot en leest jouw gedeelte en vult waar nodig aan. Na 2 minuten nog een keer.

3

3 onderwerpen:

1) Theorieën voorbereiden gesprek (sellogram etc.)

2) Afsluittechnieken

3) Onderhandelen

Herhaling begrippen 

Cross selling

Deep selling

Up & downselling

Hard selling

0

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?

1. Cross-selling
2. Deep-selling
3. Up-selling
4. Down-selling

Bedenk per begrip een voorbeeld

Lezen paragraaf 7.1 en 7.2

Marketing en Sales

Marketing en sales moeten veel samenwerken

1. Juist
2. Onjuist

Marketing mensen zijn meer doeners en sales mensen meer denkers?

1. Juist
2. Onjuist

0

Lezen & samenvatting

Paragraaf 7.1 en 7.2

vervolgens maak je een samenvatting in je eigen woorden van 8 zinnen.

Verkoopfuncties opdracht

Maak groepjes van vier  met A3.

Schrijf werkzaamheden/taken op van de functies.

Dit wordt staand gedaan in verschillende plekken in het lokaal

Evaluatie

Tips / Tops