In deze les zitten 27 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.
Lesduur is: 30 min
Onderdelen in deze les
BOL lj 1 - P3 WK 3
Marketingplanningsproces
Slide 1 - Tekstslide
BOL lj 1 - P3 WK 3
Marketingplanningsproces
Slide 2 - Tekstslide
Evaluatie
Implementatie
Strategie bepalen
SWOT-analyse
Interne en externe analyse
Doelstelling beschrijven
Missie en Visie
1
2
3
4
5
6
7
Slide 3 - Sleepvraag
Marketingplanningsproces
1. Missie & Visie
Waar wil je als bedrijf naar toe, je lange termijn visie. Ook wel mission statement genoemd
2. Doelstellingen omschrijven
Wat wil je concreet doen met je bedrijf.
Wat is je core business/business definition.
En wat wil je daarmee bereiken? (winst, groei, continuïteit)
3. Externe en interne analyse
-Analyse van de markt, de omgeving van het bedrijf
-Analyse van het eigen bedrijf.
4. SWOT
Overzicht van de kansen en bedreigingen (extern) en de sterkten en zwaktes (intern).
5. Strategie bepalen
Welke strategie ga je toepassen om je doel te bereiken (hoe?)
6. Implementatie
Invulling van de marketingmix en dat uitvoeren (actieplannen maken, financiële onderbouwingen opstellen)
7. Evaluatie
Hoe is het gegaan, wat ging goed, wat kan beter?
Slide 4 - Tekstslide
- Op directieniveau
- Op middenkaderniveau
- Op personeelsniveau
Operationele doelstelling
Tactische doelstelling
Strategische doelstelling
- lange termijn
(5 jaar en langer)
- middellange termijn
(1 tot 5 jaar)
- Korter dan een jaar
Slide 5 - Sleepvraag
Smart doelstelling
Slide 6 - Tekstslide
De branche
Onbeheersbaar
Het land
Onbeheersbaar
Jouw bedrijf
beheersbaar
Externe omgeving
Externe omgeving
Interne omgeving
Micro omgeving
Meso omgeving
Macro omgeving
Slide 7 - Sleepvraag
Welke onderdelen onderzoek je in de Micro omgeving?
Slide 8 - Woordweb
Welke onderdelen onderzoek je in de Meso omgeving
Slide 9 - Open vraag
Waar staan de letters DESTEP voor in de Macro omgeving?
Slide 10 - Open vraag
SWOT
Slide 11 - Tekstslide
SWOT
Interne analyse:
intern onderzoek doen binnen je bedrijf
Strengths & Weaknesses
Externe analyse:
informatie verzamelen over de markt
Opportunities & Threats
Slide 12 - Tekstslide
Stap 5 strategie bepalen
3 strategieën:
- Positionering
- Groeistrategie van Ansoff
- Segmentatiestrategie
Slide 13 - Tekstslide
Positionering
• Positionering is het door een organisatie bewust scheppen van een bepaalde relatieve positie van een merk of een product in de perceptie van de afnemer ten opzichte van de concurrentie.
Slide 14 - Tekstslide
Slide 15 - Tekstslide
Huidige markt
nieuw product
NIeuwe markt
huidig product
Huidige markt
huidig product
Nieuwe markt
nieuw product
marktpenetratie
Marktontwikkeling
Productontwikkeling
Diversificatie
Slide 16 - Sleepvraag
segmentatie
Het opdelen van de markt in verschillende groepen afnemers waarop je een eigen strategie of marketingmix toepast
Slide 17 - Tekstslide
Eisen om te kunnen segmenteren
bereikbaar
homogeen en bewerkbaar
omvang
meetbaar en onderscheidend
Slide 18 - Tekstslide
Segmentatiecriteria zakelijke markt
segmentatiecriteria Consumentenmarkt
branche
Geografisch
Geografie
Demografisch
bedrijfsomvang
psychografisch
gedrag
Socio-economisch
Segmentatiecriteria
Slide 19 - Tekstslide
Stappen in segmentatie:
• Totale markt definiëren:
Wie is de markt waar je het product aan gaat verkopen
• Segmenteren
Welke segmenten zijn er
• Keuze maken
Welk segment ga je benaderen
• Positionering
Welke positie ga je kiezen
• Marketingmix
Pas de marketingmix aan
Slide 20 - Tekstslide
Slide 21 - Tekstslide
Ongedifferentieerd
- Geen verschillen in de doelgroep.
- De doelgroep is voor jou gelijk.
- 1 marketingmix
- Bijvoorbeeld groente en fruit of het koningshuis; voor de gehele markt
Slide 22 - Tekstslide
Gedifferentieerd
- Wel verschillen in de doelgroep.
- De doelgroep is voor jou verschillend.
- meerdere marketingmixen
- bijv. Unilever heeft Blue Band, Zeeuws Meisje, Linera enz.
Slide 23 - Tekstslide
Geconcentreerd
- Wel verschillen in de doelgroep, je richt je op één klein gedeelte. (Niche)
- Je zorgt ervoor dat je alles voor die kleine doelgroep hebt, consumenten willen hiervoor reizen.
- Bijvoorbeeld Porsche of Rolex
- De doelgroep is voor jou verschillend.
- meerdere marketingmixen
- bijv. Unilever heeft Blue Band, Zeeuws Meisje, Linera enz.
Geconcentreerd
- Wel verschillen in de doelgroep, je richt je op één klein gedeelte. (Niche)
- Je zorgt ervoor dat je alles voor die kleine doelgroep hebt, consumenten willen hiervoor reizen.
- Bijvoorbeeld Porsche of Rolex
Slide 24 - Tekstslide
Slide 25 - Video
Stap 6 implementatiefase
• Invulling van de marketingmix
• Actieplannen voor de korte termijn
• Bijdrage leveren aan de lange termijn doelstellingen
• Verkoopplannen
• Promotie acties
• Relatiebeheer
Slide 26 - Tekstslide
Stap 7. Evaluatie
• Evalueren van de resultaten
• Evalueren van de inzet van de marketinginstrumenten :
Product: slaat product aan bij de doelgroep
Prijs: hoe wordt de prijs beleefd?
Promotie: is mijn naamsbekendheid groter geworden
Plaats: heb ik genoeg verkooppunten, wat zijn de resultaten per verkooppunt?