push en pull strategie

log in
https://student.lessonup.io

code linksonder
1 / 20
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 20 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 3 videos.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

log in
https://student.lessonup.io

code linksonder

Slide 1 - Tekstslide

Vorige keer
De 10 functies van distributie:
transport, opslag/voorraadbeheer, afstemmen vraag en aanbod, financieren en nog 5

Plaats van verkoop: Groothandel, Detailhandel en internetkanalen

Slide 2 - Tekstslide

Vorige keer
Lengte van het distributiekanaal: direct, indirect en duaal

Intensiteit van het distributiekanaal
(mate van verkrijgbaarheid): 
Intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie (oefening met horlogemaker) 

Slide 3 - Tekstslide

4.5 Bewerken van de distributie
Drie verschillende strategieën

1. De push strategie ----->>>>

Slide 4 - Tekstslide

2. De Pull strategie





Slide 5 - Tekstslide

3. Een combinatie van Push en pull

Slide 6 - Tekstslide

4.5.1. Push strategie
Je richt je op de tussenhandel

Jouw product aantrekkelijk maken voor de tussenhandel

"Door het kanaal naar de afnemer geduwd"

Slide 7 - Tekstslide

Bierbrouwers maken afsprakn met de horeca over levering van verkoop van bier --> Push strategie

Slide 8 - Tekstslide

Welke activiteiten zijn voorbeelden bij een push strategie.
A
Kortingen, bonus, krediet, promotie materiaal geven
B
Kortingen, bonus, krediet geven
C
Kortingen geven
D
Promotiemateriaal geven

Slide 9 - Quizvraag

4.5.2. Pull strategie
Fabrikant richt zich rechtstreeks op de klant

Er zijn duizenden verkooppunten, niet handig om zelf reclame te maken voor de winkels

Afnemers worden door producent door reclame uitingen "door het kanaal getrokken"

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Video

Slide 12 - Video

Push en Pull

Slide 13 - Tekstslide

4.5.4. Verkoopmogelijkheden
  1. Cross selling
  2. Deep selling
  3. Up selling

Slide 14 - Tekstslide

Wat is cross selling
A
Meer van hetzelfde te verkopen
B
Verkoop van duurdere varianten
C
Verkoop van aanverwante artikelen
D
Geen van alle

Slide 15 - Quizvraag

Wat is up selling bij een benzine station
A
Naast diesel ook V-Power diesel
B
Naast benzine ook motorolie voor je auto
C
Naast benzine ook autowassen
D
Geen van allen

Slide 16 - Quizvraag

Dus:
Cross selling: verkopen van aanverwante artikelen

Deep selling: Winkelier probeert meer van hetzelfde te verkopen

Up Selling: Verkoop van duurdere varianten

Slide 17 - Tekstslide

4.6 Distributiekengetallen
  • Afzet en omzet
  • Distributiespreiding (nummerieke distributie)
  • Marktbereik (gewogen distributie)
  • Selectie indicator
  • Omzet- en afzet aandeel
  • Marktaandeel                                             Filmpje tm 5.09
  • Marktpotentieel                                     

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Video

Opdrachten oefenen / huiswerk
Maak 
opdracht 54 (10 minuten)

opdracht 64 (10 minuten)
 
opdracht 65  (10 minuten)

Slide 20 - Tekstslide