Oefentoets P1 ZWJAMO23A

• Marketing & Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Oefentoets P1 ZWJAMO23A

Op welke positie zitten early adopters

1. 1 ste plaats
2. 5de plaats
3. 93e plaats
4. 2e plaats

Wat is de taak van een merchandiser

1. Iemand die een verkoopondersteunende taak vervult
2. Persoon die de internationale handel regelt
3. een persoon die leidinggeeft aan een groothandel
4. iemand die offertes opstelt

Welke van de 5 fases gaat over het triggeren en activeren om een keuze te maken.

1. Consider
2. Purchase
3. Awareness
4. Retention

Wat doet een accountmanager

1. Hij/zij is verantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van het verkoopplan.
2. Hij/zij is verantwoordelijk voor aantal klanten in het bedrijf of organisatie.
3. Hij/zij is verantwoordelijk voor het relatie tussen de klant en het bedrijf of organisatie.
4. Werkt op strategisch niveau met een of enkel lange termijn relatie

What's an example of a new task in a company

1. A second coffeemachine.
2. First company car.
3. Buying the same model of a printer.
4. Work clothes for new employees.

Hoe noem je een mogelijke klant uit de doelgroep waarbij het vermoeden bestaat dat deze tot aanschaf zal overgaan?

1. suspect
2. prospect
3. klant
4. klantretenie

Waar staat het adoptieproces in de juiste volgorde

1. 1 innovators 2 early adopters 3 early majority 4 late majority 5 laggards
2. 1 early adopters 2 late majority 3 early majority 4 laggards 5 innovaters
3. 1 laggards 2 early adopters 3 early majority 4 late majority 5 innovaters
4. 1 innovators 2 early adopters 3 early majority 4 late majority 5 laggards

Wat houdt PESTLE analysis in?

1. Political- Economic- Social- Technological- Legal- Environmental
2. Personal- Economic- Social- Technological- Legal-Environmental
3. Political-Economic- Social- Technological- Illegal- Environmental
4. Personal- Economic- Social- Technological- Illegal-Environmental

Welke van de volgende factoren is een voorbeeld van een persoonlijke factor die het koopgedrag van consumenten kan beïnvloeden?

1. Cultuur
2. Levensstijl
3. Referentiegroep
4. Gezin

wat is een initiator?

1. iemand die werkt met aanschaffen van producten en diensten
2. iemand die zorgt voor informatie binnen de dmu
3. iemand die vraagt om de inkoop van een bepaald product of dienst bij directie of manager

Wat is een Gatekeeper (portier)

1. Deze persoon is degene die vraagt om de inkoop van een bepaald product of dienst bij directie of manager. Hier start/initieert hij het inkoopproces.
2. Deze persoon beheersen de informatiestroom naar de andere leden van de DMU, bijvoorbeeld door brochures te screenen of door te bepalen welke vertegenwoordigers toegang hebben tot de DMU.
3. Degene die verantwoordelijk is voor de contacten met leveranciers. De koper is degene die de contract onderhandeling uitvoert met de potentiële leveranciers.
4. Degene met de hoogste verantwoordelijkheid die de uiteindelijke knoop doorhakt.

Er wordt een kanaal aangeboden aan een klant - wat is de juiste begrip?

1. Channel customer
2. Single Channel
3. Channel organization