Marketing H4 Distributie 4.4

Wat gaan we doen vandaag?
  1. Korte herhaling van de vorige les
  2. Bespreken van de opgaven 18, 24, 26, 28, 55 en 57 
  3. LessonUp
  4. Theorie 4.3 Lengte van het distributiekanaal

1 / 18
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 18 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Wat gaan we doen vandaag?
  1. Korte herhaling van de vorige les
  2. Bespreken van de opgaven 18, 24, 26, 28, 55 en 57 
  3. LessonUp
  4. Theorie 4.3 Lengte van het distributiekanaal

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

LessonUp
1. Delen van de presentaties
2. Quiz
3. Mogelijkheid tijdens de les mee kijken op je laptop
4. Eerst inloggen

Slide 3 - Tekstslide

Login en registreer

https://student.lessonup.io/

Voor ontvangen van lesmateriaal voor je juiste gegevens in:
Je eigen naam en e-mail adres 

Slide 4 - Tekstslide

Noem drie mogelijke schakels bij indirecte distributie?

Slide 5 - Open vraag

Noem 3 nadelen van directe distributie?

Slide 6 - Open vraag

4.4. Intensiteit van het distributiekanaal
Lengte = hoeveel schakels/tussenhandelaren
Intensiviteit =  mate van verkrijgbaarheid hangt af van de intensiteit van de distributie.
3 soorten distributie-intensiteit
  1. Intensieve distributie
  2. selectieve distributie
  3. exclusieve distributie

Slide 7 - Tekstslide

4.4.1. Intensieve distributie
- Zoveel mogelijk geschikte distributiepunten
- Convenience goods (gemaksproducten --> de dagelijkse boodschappen waarvoor weining koopinspanning nodig is

Slide 8 - Tekstslide

4.4.2. Selectieve distributie
  • Fabrikant tracht niet zoveel maar wel de belangrijkste distributiepunten te verkrijgen (selectie procedure)
  • Koopinspanning door de klant
  • Shoppinggoods: worden gekocht na vergelijking van alternatieven (tafels, kleding, TV's)

Slide 9 - Tekstslide

4.4.3. Exclusieve distributie
Waar denk je aan bij exclusieve distributie in dit filmpje?
verkooppunten, 
koop inspanning consument, 
vakkennis bij winkelier, 
ondersteuning

Veel, weining???

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Video

Mogelijke antwoorden
  • Beperkt aantal verkooppunten 
  • Consument moet veel moeite doen
  • Specialty goods: hoge status en/of prijs 
  • Veel vakkennis bij winkelier 
  • Veel verkoopondersteuning van de fabrikant
  • alleenverkooprecht geografisch gezien
  • Bij een Tesla dealer staan geen andere merken

Slide 12 - Tekstslide

Toepassingsvraag 57 Horlogemaker
Lees de opdracht en beantwoord de vragen a, b en c pagina 187

Slide 13 - Tekstslide

Voor welke vorm van distributie heeft deze horloge maker gekozen?
A
Intensieve distributie
B
Exclusieve distributie
C
Selectieve distributie

Slide 14 - Quizvraag

Waarom heeft hij dit gedaan?

Slide 15 - Open vraag

Waarom heeft hij dit gedaan?
Om de prijs laag te houden en het exclusieve karakter te bewaren.

Slide 16 - Tekstslide

Samenvatting
Naast de lengte van het distributiekanaal 
(direct, indirect en duaal) 
ook de intensiteit van het distributiekanaal gezien 
(intensief, selectief en exclusief)

Slide 17 - Tekstslide

Voor de volgende keer
Bestudeer H4.4 en 4.5
Maak opgave 29 tm 36

Slide 18 - Tekstslide