les 4 Keuzedeel ondernemerschap mbo - W2 (les 4, 5 dec)

Les 4    5 dec 2023 
1 / 44
volgende
Slide 1: Tekstslide
BedrijfseconomieMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 44 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 4 videos.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Les 4    5 dec 2023 

Slide 1 - Tekstslide

Les 4 inhoud 
  • Moodboard / Rondje Overleg, (voorzitter, notulist, notulen) 
  • Duurzaamheid 
  • Segmenteren
  •  Canvas / invullen template
  • afspraken volgende week




Slide 2 - Tekstslide

D1-K1: Start en/of runt een zzp-onderneming
D1-K1-W1: Bepaalt het (toekomst)beeld van de onderneming
D1-K1-W2: Geeft de zzp-onderneming/eenmanszaak vorm
D1-K1-W3: Regelt het financiële gedeelte (van het opstarten) van de onderneming
D1-K1-W4: Bewaakt, registreert en verantwoordt de financiële situatie
D1-K1-W5: Presenteert en promoot de onderneming
D1-K1-W6: Koopt in voor de onderneming (producten en/of diensten)
D1-K1-W7: Verwerft opdrachten/bindt klanten

Slide 3 - Tekstslide

Leerdoelen (deel 1):
  • Ik ken de 3 P's van duurzaam ondernemen
  • Ik omschrijf mijn bedrijfsidee in 2 zinnen
  • Ik omschrijf de klantgroep waar ik mijn onderneming op richt
  • Ik kies de kanalen die ik inzet voor communicatie met mijn doelgroep en het leveren van mijn aanbod
  • Ik beschrijf de klantrelatie en verwachtingen

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Duurzaam ondernemen
People - (mens) hoe ga je om met het welzijn van mensen?
Planet - (planeet) Hoe belast de onderneming het milieu zo min mogelijk?
Profit - (winst) hoe zorg je met efficiënte bedrijfsvoering voor voldoende inkomsten?

Een duurzame onderneming streeft naar balans tussen de 3 P's

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Jouw bedrijfsidee in 2 zinnen

Slide 8 - Open vraag

Waardepropositie
Welke toegevoegde waarde lever je?

Welk probleem los je op voor de klant?

Waarin onderscheid jij je van concurrenten?
(Wie zijn je concurrenten?)

Slide 9 - Tekstslide

Ryanair?
Emirates first class?

Slide 10 - Tekstslide

Klantgroep
Aan wie bied ik mijn product/dienst aan?

Wat is de behoefte van deze doelgroep?

Ligt de focus op mannen of op vrouwen, het hele land of een bepaalde provincie? Denk verder aan opleiding, woonplaats, interesses en sociaal-economische achtergrond. 

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Video

Waarom een doelgroep?
  • Je weet op wie je je richt
  • Je kunt deze groep in kaart brengen qua omvang en bereikbaarheid
  • Je kunt je communicatie hierop aanpassen zowel in toon als in middel
  • Hoe specifieker, hoe gerichter je kunt communiceren

Slide 13 - Tekstslide

Segmentatiecriteria
  • Geografisch (regio, woonplaats, postcode)
  • Demografisch (leeftijd, geslacht, burgerlijke staat)
  • Socio-economisch (inkomen, beroep, opleiding)
  • Lifestyle (houding, interesses en opinie)
  • Gebruik (koopgedrag)

Slide 14 - Tekstslide

Doelgroepanalyse
  • Voer onderzoek uit
  • Verzamel gegevens
  • Maak het zo concreet mogelijk (cijfers!)

Slide 15 - Tekstslide

Klantrelaties
Hoe wil jij contact hebben met je klant?
Online of offline?
Persoonlijk of geautomatiseerd?



Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Wat is je grootste irritatie in contact met een bedrijf/klantenservice?

Slide 18 - Open vraag

Slide 19 - Video

Kanalen
Hoe bereik jij de klant?
Hoe komt jouw product of dienst bij de klant terecht?

Denk aan communicatiekanalen, verkoopkanalen, distributiekanalen.

Tip! Kijk af bij je concurrent/voorbeeld. 

Slide 20 - Tekstslide

Leerdoelen (2)
Je benoemt de verschillende mensen
en middelen die je nodig hebt om jouw onderneming 
een succes te maken

Je benoemt de kernactiviteiten van je onderneming 

Je beschrijft de partners van je onderneming

Je benoemt welke kosten de onderneming maakt en op
 welke manier er geld binnenkomt 









Slide 21 - Tekstslide

Welke mensen heb jij nodig om je onderneming een succes te maken?

Slide 22 - Woordweb

Welke middelen heb jij nodig om je onderneming een succes te maken?

Slide 23 - Woordweb

Wie?

Familie/vrienden
Boekhouder
Leveranciers
Klanten
Vakmensen
Conculega's
Inspirators
Influencers












Wat?

Een goed idee
Een rechtsvorm
Financiële middelen
Zakelijke rekening 
Locatie
Apparatuur/benodigdheden
Verzekeringen
Boekhoudprogramma
Netwerk/samenwerking
Motivatie
Belastingdienst
KvK




Slide 24 - Tekstslide

Wie en wat heb jij nodig?

Schrijf voor jezelf kort op wie en wat jij nodig hebt voor je onderneming en waarom.

Slide 25 - Tekstslide

Kernactiviteiten
Deze activiteiten heb je nodig om geld te verdienen. Maar ook om je klantrelaties te onderhouden en je markten te bereiken.
De belangrijkste vraag bij deze stap is: wat doe ik met mijn bedrijf om te zorgen dat mijn bedrijfsmodel werkt? En wat niet?
Sommige activiteiten kun je het beste zelf doen, andere kun je beter uitbesteden. > samenwerken.

Slide 26 - Tekstslide

Partners van de onderneming
  • Mede-aandeelhouder
  • Zakenpartner
  • Partners in samenwerken
  • Leveranciers
  • Privépartner

Slide 27 - Tekstslide

Bedrijfskosten

Alle noodzakelijke kosten die je maakt
voor je bedrijf

Voorbeelden?


Slide 28 - Tekstslide

Bedrijfskosten
  • KvK
  • Zakelijke rekening
  • Telefoonabonnement
  • Ontwerp logo/website
  •  Apparatuur/benodigheden
  • Huur
  • Verzekeringen
  • Boekhouder

Slide 29 - Tekstslide

TIP!!!!!!


Houd bedrijfskosten en privé-uitgaven 
gescheiden met een zakelijke rekening

Slide 30 - Tekstslide

Inkomsten
Elke soort klant kan één of meer inkomstenstromen opleveren. Bijvoorbeeld door verkoop, verhuur of service. Om winst te maken moeten je inkomsten hoger zijn dan je kosten. 

Bij deze stap zet je op papier hoeveel omzet of klanten je nodig hebt om uit de kosten te komen.


Slide 31 - Tekstslide

Inkomsten
Welk bedrag moet je verdienen?

Privébegroting

Bepalen van uurtarief/prijs product

Onderzoek wat je klanten willen betalen voor de waarde die je levert.





Slide 32 - Tekstslide

Tips voor het vergroten van je inkomsten?

Slide 33 - Woordweb

Hoe zorg je voor meer inkomsten?
  • USP
  • Website + naamsbekendheid
  • Social media
  • Klantrelatie
  • Check de markt
  • Passief inkomen?

Slide 34 - Tekstslide

Business Model Canvas
  1. Klantsegmenten: wie is je klant?
  2. Waardeproposities: waarom kiezen klanten voor jou?
  3. Kanalen: hoe vinden klanten je bedrijf?
  4. Klantrelaties: online of offline?
  5. Inkomstenstromen: waarmee ga je geld verdienen?
  6. Kernmiddelen: wat heb je nodig om verder te komen?
  7. Kernactiviteiten: wat gaat je bedrijf doen?
  8. Belangrijkste partners: met wie werk je samen?
  9. Kostenstructuur: hoe ziet het er financieel uit?

Slide 35 - Tekstslide

Slide 36 - Video

Slide 37 - Link

Voorbereiding les 5 (12 december)
  • Bereid een pitch voor van max. 2 minuten waarin jij / jouw  /jullie bedrijf(sidee) presenteert
  • Bedenk één vraag/onderwerp waar jij antwoord of feedback op wilt
  • Maak een eerste Business Model Canvas

     Tip! Werk je urenregistratie bij.

Slide 38 - Tekstslide

Slide 39 - Tekstslide

Slide 40 - Video

IJzersterke pitch
Zorg voor een opvallende opening (emotie).
Wat is het probleem dat jij oplost?
Welke oplossing bied jij? Wat onderscheidt jou van de rest?
Overtuig met ervaringen, klanten, statistieken.
Roep op tot actie!

Slide 41 - Tekstslide

De les van vandaag vond ik:
😒🙁😐🙂😃

Slide 42 - Poll

Tips en tops

Slide 43 - Open vraag

Voorbereiding les 5 (12 december)
  • Bereid een pitch voor van max. 2 minuten waarin jij / jouw  /jullie bedrijf(sidee) presenteert
  • Bedenk één vraag/onderwerp waar jij antwoord of feedback op wilt
  • Maak een eerste Business Model Canvas

     Tip! Werk je urenregistratie bij.

Slide 44 - Tekstslide