Marketing H1 les 7

1 / 19
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 19 slides, met tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Video

Doelgroep =
Nauwkeurig omschreven groep waarop je jouw marketingactiviteiten richt.
De groep heeft gelijksoortige kenmerken en behoeften = homogeen

Slide 3 - Tekstslide

B2C = doelgroep bestaat uit consumenten

B2B = doelgroep bestaat uit bedrijven

Slide 4 - Tekstslide

Segmentatiecriteria B2C:

- demografisch: bevolking, leeftijd, geslacht, godsdienst
- geografisch: waar woont de doelgroep
- socio economisch: inkomen, opleiding, beroep
- psychografische: persoonlijkheid en leefstijl, gedrag
- gedrag: koopgedrag, light, heavy en non-users

Slide 5 - Tekstslide

Om de doelgroep te maken ga je de markt segmenteren =
 
opdelen in groepen met gelijke kenmerken = 

marktsegmentatie 

Slide 6 - Tekstslide

Segmentatiecriteria B2B:

geografisch: opdelen in gebieden, nationaal en internationaal
- soort bedrijf: branche of bedrijfssector of SBI-code
- bedrijfsgrootte: personeelsleden, omzet, klantenpiramide 
- inkoopaanpak: aankoopgedrag
- situationele variabelen: omvang of spoed order
- persoonlijke variabelen: relatie met klanten

Slide 7 - Tekstslide

- Indeling op bedrijfsgrootte: de klantenpiramide!

Slide 8 - Tekstslide

Segmenteren op basis van koopgedrag: consumenten
RAG (routinematig aankoopgedrag)
BPO (beperkt probleemoplossend aankoopgedrag)
UPO (uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag)

of bedrijven:
New task buying: 1e aanschaf
Modified rebuy: gewijzigde herhalingsaankoop
Straight rebuy: bestelling op herhaling

Slide 9 - Tekstslide

Je moet wat aan het segment kunnen verdienen dus, het segment moet:
groot genoeg, meetbaar en bereikbaar zijn!

Slide 10 - Tekstslide

Aan het eind van de les weet je hoe je een doelgroep segmenteert

Slide 11 - Tekstslide

Eerst even 2-tallen maken

Slide 12 - Tekstslide

Opdracht segmenteren voor B2C en B2B

Start met B2C:

Segmenteer voor het merk op het kaartje de doelgroep.

Pitch de doelgroep in max. 1 minuut  

Slide 13 - Tekstslide

Segmentatiecriteria B2C:

- demografisch: bevolking, leeftijd, geslacht, godsdienst
- geografisch: waar woont de doelgroep
- socio economisch: inkomen, opleiding, beroep
- psychografische: persoonlijkheid en leefstijl, gedrag
- gedrag: koopgedrag, light, heavy en non-users

timer
4:00

Slide 14 - Tekstslide

Verder met het segmenteren voor B2B:

Bepaal welke bedrijven binnen de doelgroep van het product vallen.

Straks weer een korte pitch!


Slide 15 - Tekstslide

Segmentatiecriteria B2B:

geografisch: opdelen in gebieden, nationaal en internationaal
- soort bedrijf: branche of bedrijfssector of SBI-code
- bedrijfsgrootte: personeelsleden, omzet, klantenpiramide 
- inkoopaanpak: aankoopgedrag
- situationele variabelen: omvang of spoed order
- persoonlijke variabelen: relatie met klanten
timer
4:00

Slide 16 - Tekstslide

Verder met de bedrijfsformule

Slide 17 - Tekstslide

/ proposition

Slide 18 - Tekstslide

Maken opdracht 16 en 17

Slide 19 - Tekstslide