Tips voor Promovideo

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Beïnvloeding

door

reclame

Goedemorgen allemaal.


Mijn naam is Jelly Renkema.
Sinds 1 april ben ik Projectdocent bij deze opleiding.
Mijn achtergrond is marketingcommunicatie.

In in dat kader neem ik jullie het komende half uur mee over beïnvloedingentechnieken in de reclame.

En dan heel specifiek in tv-commercials.

Dit ook met het oog op de promovideo die jullie moeten maken voor Project.

En omdat ik jullie nog niet allemaal ken.

En om er toch een beetje een interactieve sessie van te maken.

En omdat ik jullie ook best veel wil laten zien en vertellen in maar 30 minuten tijd, heb ik een presentatie gemaakt in LessonUp.

Misschien zijn jullie hier al mee bekend?

Graag wil ik jullie vragen om in te loggen via lessenup.app.

Dit kan via de browser op je telefoon.

Je gaat shoppen voor een shirt.
Kom je met een roze shirt thuis?

van onze beslissingen

nemen we onbewust !

95%

Lees de tekst op deze dia rustig door.

Met een missie waar alle betrokkenen in geloven, kun je een sterk merk bouwen.

Je kunt er voor zorgen dat de consument in de meerwaarde van het merk gaat geloven en het gaat voelen en ervaren.

Marketingcommunicatie heeft tot doel om hier een bijdrage aan te leveren:

• dat de consumenten weten dat het product/merk er is,
  
• dat ze geïnteresseerd raken in het product/merk,
  
• dat ze het product/merk gaan kopen
  
• dat ze het product/merk gaan gebruiken & 
  
• dat ze anderen gaan vertellen dat het product/merk hun de meerwaarde gaf die hen werd beloofd

Hoe zorg je ervoor dat je de juiste klanten aantrekt. De klanten die voor jou waardevol zijn?

onderzoek

DRIE BREINEN

NEURO-

MARKETING

ONDERZOEK NAAR AANKOOPBESLISSINGEN

=

onderzoek naar hoe aankoopbeslissingen tot stand komen

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

1. Activeer spiegelneuronen
2. Benut magie van dieren
   
3. Schiet een korte film
   
4. Maak een grap
   
5. Herhaal, herhaal, herhaal
   
6. Sluit aan op belevingswereld
   
7. Gebruik passende muziek
   
8. Keep it simpel
   

8 Beïnvloedingstechniekenen

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Activeer spiegelneuronen

1 van 8

Cellen die gedrag kopiëren van wat je ziet

Kijk je naar de 'eetproef' van Expeditie Robinson, dan heb je kans dat jij misselijk wordt.

Dit wordt dan veroorzaakt door je spiegelneuronen. Cellen die ervoor zorgen dat je gedrag kopieert van wat je ziet.

Worden de spiegelneuronen
op een goede manier geactiveerd via de vorige commercial?

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Benut magie van dieren (of jonge kinderen)

2 van 8

Effect sterker bij vrouwen dan bij mannen

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Schiet een korte film

3 van 8

Storytelling; vertel meeslepend een verhaal (met een goede afloop) 

Frummel, Frekkel & Freddie

Staatsloterij vertelt een boeiend verhaal over het oudejaarslot met een goede afloop en een dier in de hoofdrol:

> Frekkel het hondje (2019)

> Freddie de egel (2020)

> Frummel de poes (2021).

Goed voor 3 keer op een rij de Gouden Loeki.

MacDonalds heeft onlangs een korte Love Story als commercial gelanceerd.

Je raadt het al: een verhaal met een goede afloop :>)!

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Maak een grap

4 van 8

Positieve emotie zorgt voor dopamine, waardoor je beter kunt onthouden

Humor trekt de aandacht​ en houdt aandacht langer vast.

Verhoogt de waardering van het merk:​

associatie merk – positief gevoel​

Werkt vooral bij impulsaankopen​.

Helpt tegen de weerstand van reclames: bij een grappige reclame vinden we het minder irritant om verleid te worden​.

​

Risico! ​

Merknaam blijft minder lang hangen. ​

Grap wordt onthouden maar de merknaam niet​.

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Herhaal, herhaal, herhaal

5 van 8

Zorg dat de consument je onthoudt; consistentie is daarbij een must

Welk merk herhaalt, herhaal, herhaalt?

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Sluit aan op belevingswereld

6 van 8

Herkenbare situaties zorgen voor verbinding

Verschillende kanalen waar campagne is gepubliceerd.

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Gebruik passende muziek

7 van 8

Aandacht trekken, emotionele binding opbouwen & associaties aan merk koppelen 

00:47-00:55

Dit is Xavier Rudd. 

01:01-01:08

Xavier is een Australische singer-songwriter & activist.

01:16-01:26

Zijn liedje 'Follow the sun' werd in NL bekend door gebruik in commercials.

01:30-01:45

Vind jij dit liedje geschikt voor een commercial?

01:50-02:10

In wat voor soort commercial zou jij het liedje opnemen?

02:13-02:33

Welk bedrijf heeft dit liedje gebruikt denk je?

02:40

Welk bedrijf gebruikte
'Follow The Sun' in commercials?

1. 
2. 
3. 
4. 

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Keep it simple

8 van 8

Per uiting 1 boodschap; als mensen zijn we cognitief beperkt

Je boodschap moet altijd vlot en begrijpelijk zijn.

​

Onze hersenen houden niet van ingewikkeld. Dus hou het simpel!​

Speelt dus in op systeembehoeften​.

Hoe vlotter iets leest en hoe sneller we het begrijpen, hoe positiever we het beoordelen.​

​

Toe te passen in:​

• naamgeving
  
• woordgebruik
  
• lettertype
  
• afbeelding
  
• nummering.
  

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

1. Activeer spiegelneuronen
2. Benut magie van dieren
   
3. Schiet een korte film
   
4. Maak een grap
   
5. Herhaal, herhaal, herhaal
   
6. Sluit aan op belevingswereld
   
7. Gebruik passende muziek
   
8. Keep it simpel
   

8 Beïnvloedingstechniekenen

even oefenen ...

Welke beïnvloedingstechnieken
zijn toegepast?

1. Beinvloedingstechnieken die je in deze commercial ziet zijn onder andere: 

activeer spiegelneuronen (blije jongetje)

Magie van dieren, 

korte film, 

muziek

2. Commercial speelt in op ons sociale brein (emotie).

3. Commercial speelt in op onze sociale behoefte (geven/ontvangen van liefde).

Welke beïnvloedingstechniekenen?

Activeer spiegelneuronen

Benut magie van dieren

Gebruik passende muziek

Schiet een korte film

Maak een grap

Herhaal, herhaal, herhaal

Sluit aan op belevingswereld

Keep it simpel

Loekies 

Effies

Gouden Loekie

2018

Staatsloterij voor 'Frekkel'

2019

Staatsloterij voor 'Freddie'

2020

Staatsloterij voor 'Frummel'

2021

Albert Heijn voor 'het kleinste grootste liefdesverhaal van het jaar'

2022 - ???

Wie heeft de gouden Loekie 2022 gewonnen?

nog even

oefenen

Wat bedoelen we met meerwaarde?

(Zie pagina 102 & 103 in de Reader.)

Een product heeft bepaalde productkenmerken en wordt voor een bepaalde prijs verkocht op een bepaalde plek.

Maar, wat is de reden dat consumenten jouw product kopen in plaats van het product van de concurrenten? Wat onderscheidt jouw product van het product van de concurrenten? Laten consumenten zich louter leiden door de kenmerken, prijs & plek of spelen nog andere factoren een rol? Wat is de meerwaarde van jou product?

Een auto is een bewegend voorwerp op vier wielen. Maar waarom zijn er zoveel verschillende soorten & maten verkrijgbaar op de markt?

Dit is het werk van marketeers.

Die buigen zich over de vraag: wat is de meerwaarde van ons product voor de consument?

Welke waarde verkopen we nog meer, naast het fysieke product?

Als je dat scherp hebt, dan kun je dit product, inclusief de meerwaarde, onder de aandacht brengen van de consument. 

Dan ga je via communicatie proberen in te spelen op de behoefte van de consument & jouw product en de meerwaarde daarvan onder de aandacht te brengen van de consument.

Een resultaat daarvan is een sterk merk.

Cola staat dan niet meer voor een bepaald drankje, maar wel voor een beleving.

Red Bull staat voor uitdagende prestaties. Je voelt je ook een beetje Max als je het drankje drinkt, toch? Red Bull geeft je tenslotte vleugels.

Welke beïnvloedingstechniekenen?

Activeer spiegelneuronen

Benut magie van dieren

Gebruik passende muziek

Schiet een korte film

Maak een grap

Herhaal, herhaal, herhaal

Sluit aan op belevingswereld

Keep it simpel

succes met jullie promovideo !

Wat bedoelen we met meerwaarde?

(Zie pagina 102 & 103 in de Reader.)

Een product heeft bepaalde productkenmerken en wordt voor een bepaalde prijs verkocht op een bepaalde plek.

Maar, wat is de reden dat consumenten jouw product kopen in plaats van het product van de concurrenten? Wat onderscheidt jouw product van het product van de concurrenten? Laten consumenten zich louter leiden door de kenmerken, prijs & plek of spelen nog andere factoren een rol? Wat is de meerwaarde van jou product?

Een auto is een bewegend voorwerp op vier wielen. Maar waarom zijn er zoveel verschillende soorten & maten verkrijgbaar op de markt?

Dit is het werk van marketeers.

Die buigen zich over de vraag: wat is de meerwaarde van ons product voor de consument?

Welke waarde verkopen we nog meer, naast het fysieke product?

Als je dat scherp hebt, dan kun je dit product, inclusief de meerwaarde, onder de aandacht brengen van de consument. 

Dan ga je via communicatie proberen in te spelen op de behoefte van de consument & jouw product en de meerwaarde daarvan onder de aandacht te brengen van de consument.

Een resultaat daarvan is een sterk merk.

Cola staat dan niet meer voor een bepaald drankje, maar wel voor een beleving.

Red Bull staat voor uitdagende prestaties. Je voelt je ook een beetje Max als je het drankje drinkt, toch? Red Bull geeft je tenslotte vleugels.