Tips voor Promovideo

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Beïnvloeding

door

reclame

van onze beslissingen

nemen we onbewust !

95%

Lees de tekst op deze dia rustig door.

Met een missie waar alle betrokkenen in geloven, kun je een sterk merk bouwen.

Je kunt er voor zorgen dat de consument in de meerwaarde van het merk gaat geloven en het gaat voelen en ervaren.

Marketingcommunicatie heeft tot doel om hier een bijdrage aan te leveren:

• dat de consumenten weten dat het product/merk er is,
  
• dat ze geïnteresseerd raken in het product/merk,
  
• dat ze het product/merk gaan kopen
  
• dat ze het product/merk gaan gebruiken & 
  
• dat ze anderen gaan vertellen dat het product/merk hun de meerwaarde gaf die hen werd beloofd

Hoe zorg je ervoor dat je de juiste klanten aantrekt. De klanten die voor jou waardevol zijn?

Wist je dat we maar liefst 95% van alles wat we doen, onbewust gebeurt? Dit is ook nodig, want we nemen gemiddeld 500 beslissingen per dag. 

INTRODUCTIE NEUROMARKETING

1. Wat is neuromarketing eigenlijk? 
   
   
2. Wat zijn onze drie basis behoeften
   
   
3. De drie breinen 
   
   

De drie breinen 

1. Oudste en sterktste: reptielenbrein | overleven
   het 'oerbrein'  | instinct
2. Daarna: zoogdierenbrein | emoties | ervaringen
3. Zwakst: menselijke brein | rationele gedachten

Onze hersenen zijn verdeeld in drie gebieden, die elk ontwikkeld zijn voor een ander doel. Het emotionele en het reptielenbrein zijn machtiger dan ons mensenbrein.

Beslissingen zijn in feite gebaseerd op emotie en overlevingsdrang. Pas hierna volgt de rationalisatie door onze mensenbrein (het deel van de hersenen dat ons tot mens maakt). 

Waar het in de communicatie met anderen om gaat is hoe we anderen het goede gevoel geven. Informatie, statistieken en rationele argumenten komen op de tweede plaats.

 

In het reptielenbrein vallen de échte beslissingen.

Dit is het oudste en kleinste gebied in onze hersenen, ook wel bekend als het reptielenbrein.

Het is verantwoordelijk voor ons voortbestaan en de voortplanting, net als miljoenen jaren geleden. Het heeft controle over vitale functies zoals onze hartslag, de ademhaling en het handhaven van de interne balans. De reacties uit dit deel van het brein zijn instinctief, automatisch en gebaseerd op tegenstellingen. Als zodanig functioneert dit brein buiten onze bewuste controle. Het reptielenbrein krijgt input van de andere gebieden van de hersenen, maar wordt met name sterk beïnvloed door emoties. Dit deel is uiteindelijk de laatste schakel bij beslissingen.

Het zoogdierenbrein

Dit is de emotionele fabriek van de hersenen, ook wel het Limbisch Systeem genoemd. Dit deel screent alle zintuiglijke informatie op emotionele relevantie en vergelijkt deze met opgeslagen herinneringen en gedrag gebaseerd op positieve en negatieve ervaringen.

Door het verwerken van emoties en het luisteren naar de onderbuik-gevoelens helpt het ons om gedrag te herhalen dat ons gelukkig maakt en gedrag te voorkomen dat ons kan schaden: pijn- en genotcentrum.

Dit deel van het brein beloont ook sociaal gedrag door het vrijgeven van chemische stoffen (dopamine) die ons een goed gevoel geven. Deze beloning heeft te maken met het feit dat het leven in groepen de overlevingskansen verhoogt.

Het menselijk brein

Dit is het gebied van het bewuste denken, ook wel Neo Cortex genoemd. Dit deel stelt ons in staat om te leren door ervaring en het voorspellen van toekomstige gebeurtenissen. Het controleert taal: gedachten (inclusief abstracte), logica, lezen, spreken, schrijven, redeneren, bewustzijn en de bewuste motorische controle.

NEURO-

MARKETING

ONDERZOEK NAAR AANKOOPBESLISSINGEN

=

onderzoek naar hoe aankoopbeslissingen tot stand komen

De hagedis in jou, beslist meer dan je denkt

Stiekem zijn we vaak nog steeds gewoon holbewoners met ons reptielen- en zoogdierenbrein. Alleen dan op Nikes....

De drie basisbehoeften   

1. Systeembehoeften     
2. Sociale behoeften
3. Individuele behoeften   
                        

Hele sterke behoeften die ons heel gevoelig maken voor verleiding!!!

Systeembehoeften

Zekerheid, duidelijkheid, orde, structuur, angst vermijden ...

Oerinstincten: reptielenbrein

Heel basaal en moeilijk te temmen

Basis van veel (koop)beslissingen, onbewust

Marketeers die zich op deze automatische processen richten, hebben je al beïnvloed voordat je rationeel kunt nadenken. 

Sociale behoefte

De mens is een sociaal dier: erbij willen horen Relatie met zoogdierenbrein

Behoefte aan respect en aardig gevonden worden

Angst: uitgestoten worden = de dood (vroeger)

Oordeel van anderen dus heel belangrijk (onbewust)

Reclame spelen in op behoefte erbij te horen en ons aan te passen

Individuele behoefte

Ervaren we als heel belangrijk

Streven naar plezier, voldoende geld, goed eten, stabiel inkomen, veiligheid. 

Reclames laten illusie zien van veilige, tevreden en onbezorgde toekomst.

Challenge deel 1: individueel

Zoek per behoefte een voorbeeld van een commercial die daar op inspeelt. Dus:

1. Systeembehoeften (veiligheid/structuur/gevaar/angst). [Reptielenbrein]

2. Sociale behoefte (erbij willen horen/ aardig gevonden willen worden/ bang uitgesloten te worden) [emotionele brein]

3. Individuele behoefte: geld/plezier/lekker eten

Zet de linkjes van de commercials in een word bestand en beargumenteer per behoefte in je eigen woorden waarom je denkt dat dit zo is. (per behoefte met minimaal 100 woorden)

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

1. Activeer spiegelneuronen
2. Benut magie van dieren
   
3. Schiet een korte film
   
4. Maak een grap
   
5. Herhaal, herhaal, herhaal
   
6. Sluit aan op belevingswereld
   
7. Gebruik passende muziek
   
8. Houd het simpel
   

8 Beïnvloedingstechnieken

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Activeer spiegelneuronen

1 van 8

Cellen die gedrag kopiëren van wat je ziet

Kijk je naar de 'eetproef' van Expeditie Robinson, dan heb je kans dat jij misselijk wordt.

Dit wordt dan veroorzaakt door je spiegelneuronen. Cellen die ervoor zorgen dat je gedrag kopieert van wat je ziet.

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Benut magie van dieren (of jonge kinderen)

2 van 8

Effect sterker bij vrouwen dan bij mannen

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Schiet een korte film

3 van 8

Storytelling; vertel meeslepend een verhaal (met een goede afloop) 

Frummel, Frekkel & Freddie

Staatsloterij vertelt een boeiend verhaal over het oudejaarslot met een goede afloop en een dier in de hoofdrol:

> Frekkel het hondje (2019)

> Freddie de egel (2020)

> Frummel de poes (2021).

Goed voor 3 keer op een rij de Gouden Loeki.

MacDonalds heeft onlangs een korte Love Story als commercial gelanceerd.

Je raadt het al: een verhaal met een goede afloop :>)!

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Maak een grap. Voeg humor toe.

4 van 8

Positieve emotie zorgt voor dopamine, waardoor je beter kunt onthouden

Humor trekt de aandacht​ en houdt aandacht langer vast.

Verhoogt de waardering van het merk:​

associatie merk – positief gevoel​

Werkt vooral bij impulsaankopen​.

Helpt tegen de weerstand van reclames: bij een grappige reclame vinden we het minder irritant om verleid te worden​.

​

Risico! ​

Merknaam blijft minder lang hangen. ​

Grap wordt onthouden maar de merknaam niet​.

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Herhaal, herhaal, herhaal

5 van 8

Zorg dat de consument je onthoudt; consistentie is daarbij een must

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Sluit aan op belevingswereld van je doelgroep

6 van 8

Herkenbare situaties zorgen voor verbinding

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Gebruik passende muziek

7 van 8

Aandacht trekken, emotionele binding opbouwen & associaties aan merk koppelen 

Activeer spiegelneuronen

Cellen die gedrag kopiëren van wat we zien

Keep it simple

8 van 8

Per uiting 1 boodschap; als mensen zijn we cognitief beperkt

Je boodschap moet altijd vlot en begrijpelijk zijn.

​

Onze hersenen houden niet van ingewikkeld. Dus hou het simpel!​

Speelt dus in op systeembehoeften​.

Hoe vlotter iets leest en hoe sneller we het begrijpen, hoe positiever we het beoordelen.​

​

Toe te passen in:​

• naamgeving
  
• woordgebruik
  
• lettertype
  
• afbeelding
  
• nummering.
  

even oefenen ...

Welke beïnvloedingstechnieken
zijn toegepast?

1. Beinvloedingstechnieken die je in deze commercial ziet zijn onder andere: 

activeer spiegelneuronen (blije jongetje)

Magie van dieren, 

korte film, 

muziek

2. Commercial speelt in op ons sociale brein (emotie).

3. Commercial speelt in op onze sociale behoefte (geven/ontvangen van liefde).

Challenge deel 2: in groep van 3

Maak een filmpje en gebruik minimaal de volgende drie beïnvloedingstechnieken (meer mag!):

1 of 2, 4 en 7