What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Hoofdstuk 5
Nog even over vorige week
1 / 33
next
Slide 1:
Slide
sales
MBO
Studiejaar 2
This lesson contains
33 slides
, with
interactive quizzes
,
text slides
and
1 video
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Nog even over vorige week
Slide 1 - Slide
CONSUMENTEN
Slide 2 - Slide
A
UPO
B
BPO
C
RAG
D
geen idee
Slide 3 - Quiz
Koopgedrag?
A
UPO
B
BPO
C
RAG
Slide 4 - Quiz
Van bedrijven
Slide 5 - Slide
Koopgedrag
new task buying ->
nieuwe aankoop
MODIFIEID rebuy
-> klant orienteert zich opnieuw
Straight rebuy->
weinig moeite, nauwelijks informatie, neemt snel de koopbeslissiing
Slide 6 - Slide
Zie foto -> pennen zijn op -> medewerker besteld opnieuw
A
Straight rebuy
B
Modified Rebuy
C
New task
D
Low fryer
Slide 7 - Quiz
Slide 8 - Slide
D:
Slide 9 - Slide
Deze les
Herhaling Overtuigingsprincipes CIALDINI
''ONBEWUST OVERTUIGEN''
Slide 10 - Slide
Slide 11 - Slide
Je krijgt een cadeau
A
Empathie
B
Dankbaarheid
C
Commitment
D
Wederkerigheid
Slide 12 - Quiz
Slide 13 - Slide
Overtuigingsprincipe schaarste
Slide 14 - Slide
Sympathie
Slide 15 - Slide
Autoriteit?
Slide 16 - Open question
sociale bewijskracht?
Slide 17 - Open question
Slide 18 - Video
Video
Wederkerigheid -> sticker
Sympathie -> familielid kopellen
Autoriteit -> Victor
Bewijskracht -> garantie (cognitieve dissonantie)
Contrastprincipe -> iemand anders heeft 60 euro uitgegeven.
Schaarste -> beperkte voorraad
Geef klant geen keuze
Slide 19 - Slide
Slide 20 - Slide
Argumentatietechnieken
KB techniek
KBC techniek
WKBBC
Slide 21 - Slide
Slide 22 - Slide
KB(C)
Kenmerk
-> 17 inch scherm
Betekenis
-> kunt u alles duidelijk zien
Controle
- is dit wat u zoekt
Slide 23 - Slide
Voorbeeld van KBC methode
Slide 24 - Open question
Slide 25 - Slide
WKBBC
Wens ->
Kenmerk ->
Betekenis ->
Bewijs ->
Controle ->
Slide 26 - Slide
Slide 27 - Slide
Slide 28 - Slide
Onderhandelen
1. Competitieve strategie
2. Coöperatieve strategie
3. Zuivere strategie
Slide 29 - Slide
Competitieve strategie
Veel macht van de inkopende organisatie vs leverancier
Competitief onderhandelen
Weinig ruimte om te onderhandelen
Onderhandelen is een spel
Slide 30 - Slide
Coöperatieve strategie
-> complexe, technische producten, totaaloplossingen, maatwerk.
-> koper is sterk afhankelijk van de leverancier
-> win win situatie -> 'als vrienden'
Slide 31 - Slide
Zuiverestrategie
Macht is evenwichtig verdeeld -> zuiver onderhandelen
ligt tussen comparatieve en coöperatieve strategie
Samenwerken tot een compromis komen
Slide 32 - Slide
Slide 33 - Slide
More lessons like this
Hoofdstuk 7 Salesorganisatie
November 2020
- Lesson with
17 slides
Sales
MBO
Studiejaar 4
Hoofdstuk 3, de vraagzijde van de verkoopmarkt
19 days ago
- Lesson with
42 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Hoofdstuk 3, de vraagzijde van de verkoopmarkt
18 days ago
- Lesson with
43 slides
Retail
MBO
Studiejaar 1
Marketing leerjaar 2 Oefenvragen
January 2022
- Lesson with
13 slides
Mentorles
MBO
Studiejaar 2
Herhaling P3 (op afstand)
March 2020
- Lesson with
19 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 5: onderhandelen en meer verkopen
May 2024
- Lesson with
39 slides
Week 5: bezwaren en tegenwerpingen wegnemen & bijverkoop
June 2024
- Lesson with
38 slides
Publieke goederen
November 2020
- Lesson with
18 slides
economie
Secundair onderwijs