Les 2: Accountplan

'Wie A zegt moet B zeggen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?
A
Schaarste
B
Wederkerigheid
C
Sociale bewijskracht
D
Consistentie
1 / 15
next
Slide 1: Quiz
salestheorieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 15 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

'Wie A zegt moet B zeggen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?
A
Schaarste
B
Wederkerigheid
C
Sociale bewijskracht
D
Consistentie

Slide 1 - Quiz

Welk doel is SMART geformuleerd?
A
We willen meer omzetgroei realiseren
B
Vergroten van het aantal leads met 80%
C
Omzetstijging van 5% binnen 4 maanden
D
Meer klanten aantrekken

Slide 2 - Quiz

De KBC techniek is een argumentatietechniek.
Waar staat KBC voor?

Slide 3 - Open question

Levering onder rembours is?
A
Leveren op rekening
B
Transportkosten zijn voor leverancier
C
Klant moet direct betalen bij levering
D
Transportkosten zijn voor de klant

Slide 4 - Quiz

Macht, informatie en tijd, zijn de belangrijkste elementen bij?

Slide 5 - Open question

Accountmanagement
Strategische aanpak voor de lange termijn met als doel de relatie met een account te verbeteren of te versterken. 

Slide 6 - Slide

Account
Zakelijke klant waarmee een leverancier een intensieve en langdurige relatie onderhoudt. 

Slide 7 - Slide

Verkoopplan - Accountplan
Verkoopplan: strategie voor alle klanten
Accountplan: strategie voor 1 klant

Slide 8 - Slide

Accountmanagent - Productmanagement
  •  Productmanagement is het management van alle marketingactiviteiten van een product. 
  • Accountmanagement gaat het om het managen 
van de relatie met een klant 

Slide 9 - Slide

Accountplanning
Fase 1: Accountanalyse
Fase 2: Accountdoelen
Fase 3: Accountstrategie
Fase 4: Accountbewaking 

Slide 10 - Slide

Zelfstandige opdracht
  • Lees hoofdstuk 9.4 tot en met 9.8.
  • Maak een samenvatting van 9.4 tot en met 9.8. Verwerk daar de inhoud van de 4 fasen van accountplanning in. 

Slide 11 - Slide

Goal!
Je weet de betekenis van accountmanagement. 
Je kent de 4 fasen van accountplanning. 

Slide 12 - Slide

Wat is het verschil tussen een verkoopplan en een accountplan?

Slide 13 - Open question

Wat is het verschil tussen accountmanagement en productmanagement?

Slide 14 - Open question

Welke fase zit niet in de Accountplanning?
A
Accountanalyse
B
Accountstrategie
C
Accountdoelen
D
Accountmanagement

Slide 15 - Quiz