What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Les 2: Accountplan
'Wie A zegt moet B zeggen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?
A
Schaarste
B
Wederkerigheid
C
Sociale bewijskracht
D
Consistentie
1 / 15
next
Slide 1:
Quiz
salestheorie
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
15 slides
, with
interactive quizzes
and
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
'Wie A zegt moet B zeggen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?
A
Schaarste
B
Wederkerigheid
C
Sociale bewijskracht
D
Consistentie
Slide 1 - Quiz
Welk doel is SMART geformuleerd?
A
We willen meer omzetgroei realiseren
B
Vergroten van het aantal leads met 80%
C
Omzetstijging van 5% binnen 4 maanden
D
Meer klanten aantrekken
Slide 2 - Quiz
De KBC techniek is een argumentatietechniek.
Waar staat KBC voor?
Slide 3 - Open question
Levering onder rembours is?
A
Leveren op rekening
B
Transportkosten zijn voor leverancier
C
Klant moet direct betalen bij levering
D
Transportkosten zijn voor de klant
Slide 4 - Quiz
Macht, informatie en tijd, zijn de belangrijkste elementen bij?
Slide 5 - Open question
Accountmanagement
Strategische aanpak voor de lange termijn met als doel de relatie met een account te verbeteren of te versterken.
Slide 6 - Slide
Account
Zakelijke klant waarmee een leverancier een intensieve en langdurige relatie onderhoudt.
Slide 7 - Slide
Verkoopplan - Accountplan
Verkoopplan: strategie voor alle klanten
Accountplan: strategie voor 1 klant
Slide 8 - Slide
Accountmanagent - Productmanagement
Productmanagement is het management van alle marketingactiviteiten van een product.
Accountmanagement gaat het om het managen
van de relatie met een klant
Slide 9 - Slide
Accountplanning
Fase 1: Accountanalyse
Fase 2: Accountdoelen
Fase 3: Accountstrategie
Fase 4: Accountbewaking
Slide 10 - Slide
Zelfstandige opdracht
Lees hoofdstuk 9.4 tot en met 9.8.
Maak een samenvatting van 9.4 tot en met 9.8. Verwerk daar de inhoud van de 4 fasen van accountplanning in.
Slide 11 - Slide
Goal!
Je weet de betekenis van accountmanagement.
Je kent de 4 fasen van accountplanning.
Slide 12 - Slide
Wat is het verschil tussen een verkoopplan en een accountplan?
Slide 13 - Open question
Wat is het verschil tussen accountmanagement en productmanagement?
Slide 14 - Open question
Welke fase zit niet in de Accountplanning?
A
Accountanalyse
B
Accountstrategie
C
Accountdoelen
D
Accountmanagement
Slide 15 - Quiz
More lessons like this
Extra les herkansing
November 2023
- Lesson with
17 slides
Sales
MBO
Studiejaar 2
ST P4 Les 8: Presentatie expertgroepen
April 2020
- Lesson with
13 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1
H1 vragen
May 2020
- Lesson with
14 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
Les 1: Verkoopplan en doelen SMART formuleren
March 2020
- Lesson with
18 slides
salestheorie
MBO
Studiejaar 1
Sales les 3
February 2021
- Lesson with
16 slides
Sales
MBO
Studiejaar 2
Les 6. Accountstrategie
March 2023
- Lesson with
29 slides
Accountmanagement (P9)
MBO
Studiejaar 3
Hoofdstuk 1. Accountmanagement
August 2023
- Lesson with
45 slides
Accountmanagement (P8)
MBO
Studiejaar 3
Les 6. Accountstrategie
March 2022
- Lesson with
26 slides
Accountmanagement (P9)
MBO
Studiejaar 3