Aritoteles - 'De arte rhetorica'
"De overtuiging is duidelijk een soort van demonstratie, aangezien wij het meest helemaal overtuigd worden wanneer wij iets beschouwen dat gedemonstreerd wordt. Er zijn drie verschillende middelen van overtuiging door middel van het gesproken woord. [...] Overtuiging verkregen door
de persoonlijkheid van de spreker, wanneer het gesprokene zo opgevoerd wordt dat het hem geloofwaardig maakt. [...]
Ten tweede, kan overtuiging komen doordat de toeschouwer /
toehoorder aangesproken wordt in zijn emoties. [...]
Ten derde, kan overtuiging verkregen worden door het gesprokene zelf, wanneer het geheel op waarheid is gebaseerd of er
overtuigende argumenten worden gebruikt."