Zomaar even iets verkopen? Dat had je gedacht! Een klant komt echt niet zomaar uit de lucht vallen. Voordat je als bedrijf iets verkoopt, hebben de commercieel directeur, de salesmanager, de binnendienst en de buitendienst al heel wat werk verzet. Vergeet bovendien de inkoopafdeling en de marketingafdeling niet. Samen hebben ze een salesplan gemaakt met daarin de strategie, de tactiek en de operationele doelen. Daarmee ga jij aan de slag om te verkopen aan bestaande klanten en om nieuwe klanten te werven. Je begeeft je dan in de sales funnel.