Quiz H1
DAS staat voor:
A
Dominante; asociale; sociale klant
B
Dominante; afstandelijke en sociale klant
C
Domme; asociale en sociale klant
D
geen enkel antwoord is goed
1 / 15
Items in this lesson
DAS staat voor:
A
Dominante; asociale; sociale klant
B
Dominante; afstandelijke en sociale klant
C
Domme; asociale en sociale klant
D
geen enkel antwoord is goed
Slide 1 - Quiz
Stelling 1:
B2B heeft vooral emotioneel koopgedrag
Stelling 2:
B2C heeft vooral rationeel koopgedrag
B2B heeft vooral emotioneel koopgedrag
Stelling 2:
B2C heeft vooral rationeel koopgedrag
A
1 is juist; 2 is onjuist
B
1 is onjuist; 2 is juist
C
1+2 zijn juist
D
1+2 zijn onjuist
Slide 2 - Quiz
Stelling 1
B2B heeft een afgeleide vraag
Stelling 2
C2C heeft een autonome vraag
B2B heeft een afgeleide vraag
Stelling 2
C2C heeft een autonome vraag
A
1 is juist; 2 is onjuist
B
1 is onjuist; 2 is juist
C
1+2 zijn juist
D
1+2 zijn onjuist
Slide 3 - Quiz
Het hoofd logistiek geeft aan dat de vrachtauto moet worden vervangen. Welke rol in de DMU heeft het hoofd logistiek?
A
adviseur
B
initiator
C
gatekeeper
D
beslisser
Slide 4 - Quiz
Stelling 1
Intrapersoonlijke communicatie is communicatie met jezelf.
Stelling 2
Interpersoonlijke communicatie is communicatie tussen 2 personen
Intrapersoonlijke communicatie is communicatie met jezelf.
Stelling 2
Interpersoonlijke communicatie is communicatie tussen 2 personen
A
1 is juist; 2 is onjuist
B
1 is onjuist; 2 is juist
C
1+2 zijn juist
D
1+2 zijn onjuist
Slide 5 - Quiz
De "V" uit VOCATIO staat voor:
A
vaak
B
veelvuldig
C
verschillend
D
verkenning
Slide 6 - Quiz
De "C" uit VOCATIO staat voor
A
call
B
catalogus
C
confrontatie
D
castratie
Slide 7 - Quiz
Autoverkoper: "in welke auto rijdt u nu?"
Wat voor een soort vraag is dit volgens de SPIN methode?
Wat voor een soort vraag is dit volgens de SPIN methode?
A
Situatie vraag
B
Probleem vraag
C
Implicatie vraag
D
Nut vraag
Slide 8 - Quiz
AIDA staat voor:
A
Altijd; interesse; door; aandacht
B
attention, interest; desire; always
C
always; interest; different; attention
D
attention; interest; desire; action
Slide 9 - Quiz
Wat is de juiste volgorde van de verkoopcyclus?
A
openningsfase; voorbereidingsfase; informatiefase; transformatiefase; afsluitfase; relatiefase
B
voorbereidingsfase; openingsfase; informatiefase; transformatiefase; relatiefase; afsluitfase
C
voorbereidingsfase; openingsfase; informatiefase; transformatiefase; afsluitfase; relatiefase
D
de juiste volgorde staat er niet bij
Slide 10 - Quiz
Wat is de volgorde van de salesfunel
A
suspect; lead; prospect; klanten
B
lead; suspect; prospect; klant
C
suspect;prospect; lead; klant
D
vaste klant; toevallige klant; mogelijke klant
Slide 11 - Quiz
situatie: Een klant ondertekent een offerte.
Welke fase van de verkoopcyclus is dit?
Welke fase van de verkoopcyclus is dit?
A
Relatiefase
B
transformatiefase
C
informatiefase
D
voorbereidingsfase
Slide 12 - Quiz
Wat is de functie van deze vrouw binnen de AIDA formule?
A
Attention
B
interest
C
desire
D
action
Slide 13 - Quiz
Wat is cold calling
A
Bellen in de winter
B
hetzelfde als canvassing
C
prospects onaangekondigd bellen
D
supects aangekondigd bellen
Slide 14 - Quiz
Het management vraagt aan de de inkoper van het bedrijf om 4 offertes aan te vragen bij mogelijke leveranciers. Welke rol heeft deze inkoper binnen de DMU?
A
Gatekeeper
B
initiator
C
beslisser
D
koper
