What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
COM2 Les 6 Prijs: prijsstrategieën
Commercieel 2
Klas 19MRa
Prijs: prijsstrategieën
1 / 22
next
Slide 1:
Slide
Retail
MBO
Studiejaar 2
This lesson contains
22 slides
, with
interactive quizzes
and
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Commercieel 2
Klas 19MRa
Prijs: prijsstrategieën
Slide 1 - Slide
6 P's
Slide 2 - Slide
Hoofdlijnen marketingbeleid
Het marketingdoel
Doelmarkten en klantgroepen
Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
Vaststellen van de marketingmix
Marketingplan inclusief begroting
Slide 3 - Slide
Les 1 t/m 5: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
Pareto-principe (80-20 regel)
Merkenopbouw
Fase PLC
Keuze toevoegen of saneren
Keuze trading up of trading down
Brutorendement
Slide 4 - Slide
Inhoud
Doelen prijsbeleid
Actief/passief prijsbeleid
Prijsstellingsmethoden
Prijsdiscriminatie
Slide 5 - Slide
Marketinginstrument prijs
Geeft (ruil)waarde aan.
Levert geld op.
Flexibel marketing instrument.
Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
Rekening houden met btw en accijns.
Slide 6 - Slide
Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?
Slide 7 - Mind map
Prijsstrategieën
Slide 8 - Slide
Vandaag:
Doelen prijsbeleid.
3 basisvormen van prijszetting:
Kosten
georiënteerd
Concurrentie
georiënteerd
Afnemers
georiënteerd
Slide 9 - Slide
Doelen prijsbeleid
omzet- of afzetstijging
bepaalde marge nettowinst
volle-kassabeleid
ontmoedigen concurrent
koopbeslissing versnellen
kwaliteitsimago
Slide 10 - Slide
Actief ↔ Passief prijsbeleid
Actief: neem zelf initiatief.
Passief: volg markt/concurrentie.
Voor- en nadelen? Marktsituaties?
Slide 11 - Slide
Kostengeoriënteerd
Kostprijs + marge.
Homogeen product (weinig verschillen).
Gericht op afzet/omzet.
(Cost-plus-pricing).
Voor- en nadelen?
Slide 12 - Slide
Concurrentiegeoriënteerd
Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.
Stay-out pricing (beschermen markt)
Put-out pricing (concurrent verdrijven)
Me-too pricing (later in PLC,
passief
)
- going rate pricing (normale prijs)
- discount pricing (onder normale prijs)
- premium pricing (boven normale prijs)
Dumping (voorraad kwijtraken).
Slide 13 - Slide
Afnemersgeoriënteerd
Wat de consument er voor over heeft!
Psychologische prijsstelling
Prijsdiscriminatie
Promotionele prijsstelling
Slide 14 - Slide
Hoe lijkt een prijs lager?
Slide 15 - Mind map
Psychologische prijsstelling
Niet-afgeronde bedragen.
(emotionele) drempels.
Taalgebruik!
Slide 16 - Slide
Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?
Slide 17 - Mind map
Prijsdiscriminatie
Slide 18 - Slide
Promotionele prijsstelling
Tijdelijke prijsverlaging, b
ijv.:
"Deze week maar €5,99"
van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
"nu €100 retour" (refund actie)
Op basis van adviesprijs:
Slide 19 - Slide
Afnemersgeoriënteerde prijsstelling
Slide 20 - Slide
Promotionele prijsstelling
Kosten-baten analyse:
Bereken extra benodigde afzet.
Meet extra omzet (breed).
Meet extra klanten.
Meet effect op imago.
Etc.
Slide 21 - Slide
Slide 22 - Slide
More lessons like this
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
September 2023
- Lesson with
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
November 2021
- Lesson with
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
23MRb Retailmarketing Week 2.1.5: H5 Prijs: prijsstrategieën
September 2024
- Lesson with
26 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Week 2.1 Prijs: prijsstrategieën
November 2023
- Lesson with
26 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
3ECEa Customer Journey week 4.5: Prijsstrategieën
August 2024
- Lesson with
24 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
March 2023
- Lesson with
38 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
October 2022
- Lesson with
44 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
H4 Prijsbeleid
October 2023
- Lesson with
32 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2