What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
COM2 Week 2.1 Prijs: prijsstrategieën
Commercieel 2
Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
1 / 26
next
Slide 1:
Slide
Retail
MBO
Studiejaar 2
This lesson contains
26 slides
, with
interactive quizzes
and
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Commercieel 2
Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
Slide 1 - Slide
6 P's
Slide 2 - Slide
Hoofdlijnen marketingbeleid
Het marketingdoel
Doelmarkten en klantgroepen
Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
Vaststellen van de marketingmix
Marketingplan inclusief begroting
Slide 3 - Slide
Periode 1: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
Pareto-principe (80-20 regel)
Merkenopbouw
Fase PLC
Keuze toevoegen of saneren
Keuze trading up of trading down
Brutorendement
Slide 4 - Slide
Inhoud
Doelen prijsbeleid.
Actief/passief prijsbeleid.
Prijsstellingsmethoden.
Prijsdiscriminatie.
Slide 5 - Slide
Wat is het doel van de "prijs"?
Slide 6 - Slide
Marketinginstrument prijs
Geeft (ruil)waarde aan.
Levert geld op.
Flexibel marketing instrument.
Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
Rekening houden met btw en accijns.
Slide 7 - Slide
Doelen prijsbeleid
omzet- of afzetstijging.
bepaalde marge nettowinst.
volle-kassabeleid.
ontmoedigen concurrent.
koopbeslissing versnellen.
kwaliteitsimago.
Slide 8 - Slide
Actief ↔ Passief prijsbeleid
Actief: neem zelf initiatief.
Passief: volg markt/concurrentie.
Voor- en nadelen? Marktsituaties?
Slide 9 - Slide
Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?
Slide 10 - Mind map
Prijsstrategieën
Slide 11 - Slide
Deze week:
3 basisvormen van prijszetting:
Kosten
georiënteerd.
Concurrentie
georiënteerd.
Afnemers
georiënteerd.
Slide 12 - Slide
Kostengeoriënteerd
Kostprijs + marge.
Break-even berekening grote invloed!
Gericht op afzet/omzet.
Lage concurrentie of sterk product.
(Cost-plus-pricing).
Voor- en nadelen?
Slide 13 - Slide
Opdracht
5 minuten
Maak opdrachten 14, 15, en 16 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of opgaven 6 & 7 .
timer
5:00
Slide 14 - Slide
Waarom laat je je prijs afhangen van de concurrentie?
Slide 15 - Slide
Concurrentiegeoriënteerd
Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.
Stay-out pricing (beschermen markt).
Put-out pricing (concurrent verdrijven).
Me-too pricing (later in PLC,
passief
).
- going rate pricing (normale prijs).
- discount pricing (onder normale prijs).
- premium pricing (boven normale prijs).
Dumping (voorraad kwijtraken).
Slide 16 - Slide
Afnemersgeoriënteerd
Wat de consument er voor over heeft!
Psychologische prijsstelling.
Prijsdiscriminatie.
Promotionele prijsstelling.
Slide 17 - Slide
Hoe lijkt een prijs lager?
Slide 18 - Mind map
Psychologische prijsstelling
Niet-afgeronde bedragen.
(emotionele) drempels.
Taalgebruik!
Slide 19 - Slide
Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?
Slide 20 - Mind map
Prijsdiscriminatie / differentiatie
Slide 21 - Slide
Afnemersgeoriënteerde prijsstelling
Slide 22 - Slide
Promotionele prijsstelling
Tijdelijke prijsverlaging, b
ijv.:
"Deze week maar €5,99"
van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
"nu €100 retour" (refund actie)
Op basis van adviesprijs:
Slide 23 - Slide
Promotionele prijsstelling
Kosten-baten analyse:
Bereken extra benodigde afzet.
Meet extra omzet (breed).
Meet extra klanten.
Meet effect op imago.
Etc.
Slide 24 - Slide
Week 2.1: Samenvatting
Doelen prijsbeleid zijn variabel; afhankelijk van concurrentiepositie en winkelformule.
Actief prijsbeleid: zelf kiezen, vaak door markleider of aanvaller.
Passief prijsbeleid: concurrentie volgen.
Kostengeoriënteerde prijsstelling: kostprijs + marge. Nadruk op kostenbeheersing.
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: prijs op basis van markt.
Afnemergeoriënteerde prijsstelling: gericht op consument en prijsbeleving.
Slide 25 - Slide
Opdracht vóór de volgende keer:
Maak vragen 2 t/m 34 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of 2 t/m 16 (versie 2021).
Slide 26 - Slide
More lessons like this
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
September 2023
- Lesson with
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
November 2021
- Lesson with
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
23MRb Retailmarketing Week 2.1.5: H5 Prijs: prijsstrategieën
September 2024
- Lesson with
26 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Les 6 Prijs: prijsstrategieën
April 2022
- Lesson with
22 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
3ECEa Customer Journey week 4.5: Prijsstrategieën
August 2024
- Lesson with
24 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
October 2022
- Lesson with
44 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
March 2023
- Lesson with
38 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
H4 Prijsbeleid
October 2023
- Lesson with
32 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2