M-Mix Verkoop gesprek

1 / 12
next
Slide 1: Video
BedrijfseconomieMBOStudiejaar 2,4

This lesson contains 12 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Slide 1 - Video

Wat deed deze
verkoper niet handig?

Slide 2 - Mind map

LSD
Luisteren (Verbaal & Non-Verbaal)
Samenvatten
Doorvragen

Slide 3 - Slide

Noem voorbeelden van
Non Verbaal luisteren

Slide 4 - Mind map

Waarom zou je in een
gesprek regelmatig samenvatten?

Slide 5 - Mind map

Samenvatten
Heb ik het goed begrepen
Inhoud
Emotie

Slide 6 - Slide

Doorvragen
Open vragen
Gesloten vragen
Suggestieve vragen
Samengestelde vraag (2 opties presenteren)

Slide 7 - Slide

Geef een voorbeeld
van een open vraag

Slide 8 - Mind map

Geef een voorbeeld van een samengestelde vraag

Slide 9 - Mind map

Waarom besluit je iets te kopen bij een bepaalde aanbieder?

Slide 10 - Mind map

Koopmotieven
Gemak
Kwaliteit
Persoonlijk contact
Prestige
Prijs

Slide 11 - Slide

Structuur verkoop gesprek
Verkennen
Omschrijven problem
Confronteren
Argumenteren
Tegenwerpingen opvangen en ombuigen
Instemming krijgen
Order verwerken

Slide 12 - Slide